நுகர்வோரின் இயல்புகள். அம்சங்கள்

சராசரி வாங்குபவர் ஒரு தயாரிப்பு தேர்ந்தெடுப்பதிலும் வழிநடத்தப்படுகிறது? நுகர்வோர் நடத்தை, அவர்கள் எந்த தங்கள் முடிவை மேற்கொள்ள காரணிகள் பலகாலம் முன்னரே சந்தையாளர்கள், உளவியலாளர்கள், பொருளாதார கவனத்தை பொருள் ஆக, மற்றும் வர்த்தக மக்களின் கோளம் வேலை தான் அந்த வேண்டும். எனவே என்ன இந்த சமகால பொருளாதார கோட்பாடு கூறுகிறது?

அடிப்படை அனுமானங்களை

சந்தை பொருளாதாரத்தில் நுகர்வோர் நடத்தை தீர்மானிக்கிறது, அதில் என்னென்ன அதன் யுக்தியாகும் புரிந்து பொருட்டு, பொருளாதார பின்வரும் விதிகள் பல சார்ந்துள்ளன:

1. ரேஷனாலிட்டி. பெரிய அளவில் வாங்குபவர் இறுதி தேர்வு அமைப்பு விருப்பங்களை பொறுத்தது. வெவ்வேறு மனிதர்களுக்கு அதே நன்மை ஒரு தயாரிப்பு பயனை ஒரு தனிப்பட்ட மதிப்பீடு நிர்ணயிக்கப்படும் வெவ்வேறு மதிப்பு, வேண்டும். ஒவ்வொரு வாங்குபவர் முக்கிய பொருட்களை ஒரு குறிப்பிட்ட எல்லைக்குள் கடமைப்பட்டுள்ளது. இல்லை பயன்பாடு அளவில் நோக்கம் என்றால், நுகர்வோர் நடத்தை அகநிலை விருப்பங்களை பொறுத்தது. கூடுதலாக, ஒவ்வொரு நபரும் தனக்குத் தேவையானதை குறிப்பிட்ட நன்மைகளை அறியுமெனில் அது அதனை ஒப்பிட்டு, அவருக்கு மிக முக்கியத்துவம் சாதகமானதாக இருக்கக் என்று கிட் தேர்வு செய்யலாம். இந்த காரணம் உள்ளது.
2. இறையாண்மை. எந்த வாங்குபவர் தயாரிப்பாளர்களுக்கு ஒரு குறிப்பிடத்தக்க தாக்கத்தை வைத்திருக்க இயலாத நல்ல வாங்குவதாக தனிப்பட்ட முடிவு எடுக்கும். எனினும், சந்தை பொறிமுறையை காரணமாக, நுகர்வோர் தனிப்பட்ட தேர்வுகளுக்கான சுருக்கப்படுகின்றன, மற்றும் விளைவாக உற்பத்தியாளர் வணிகத்தை மேலும் வளர்ச்சி பாதிக்கிறது. வாங்குவோர் எந்த நல்ல விரும்பினால், அதன் உற்பத்தியாளர் தனது வணிக செழிக்கும், ஒரு இலாபம். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், நுகர்வோர் இறைமை சந்தையின் மேல் அதன் சக்தி, கடைகளுக்குச் செல்வதால் என்ன எவ்வளவு தீர்மானிக்க திறன் உள்ளது.
3. பன்முக. பன்முகத்தன்மை மனித தேவைகளை மற்றும் சமூகத்தின் பல்வேறு தேவைகளை பூர்த்தி வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது பொருட்கள் அனைத்து வகையான ஒரு மிகுதியாக உள்ளது சந்தை என்ற உண்மையை வழிவகுக்கிறது. எனவே, எப்போதும் தேர்ந்தெடுக்க நிறைய இருக்கின்றது என்ற உண்மையால் பாதிக்கப்பட்ட நுகர்வோர் நடத்தை, அங்கு எப்படி இந்த செய்ய முடியும் பல்வேறு விருப்பங்கள் உள்ளன.

எப்படி வாங்குவது இல்லை

பொருட்கள் அல்லது சேவைகள் வாங்குவது குறித்த ஒரு முடிவெடுக்கும் முழு செயல்முறை ஐந்து கட்டங்களாகப் பிரிக்கின்றது பிரிக்கப்பட்டுள்ளது:

- வரையறை மனித தேவைகளை ;

; தேடலுக்கு அனைத்து மாற்று அடையாள -

- ஒவ்வொரு விருப்பத்தை மதிப்பீடு;

- முடிவெடுத்தலுக்கும் ஒரு வாங்குவதற்கு;

- poslepokupnoy பகுப்பாய்வு.

தயாரிப்பு, அதன் விலை, விநியோக முறைகள் மற்றும் வாங்குவோர் செல்வாக்கை வழிகளில்: நுகர்வோர் நடத்தை ஊக்க ஊக்க சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளுக்கு எதிர்வினையே இது. இந்த காரணிகள் எதிர்வினை ஏற்படுத்தும் வாங்குபவர் காரணம் "கருப்பு பெட்டியில்" மற்ற தூண்டுவது (கலாச்சார, பொருளாதார, அரசியல், முதலியன) சேர்ந்து நடிப்பு (தயாரிப்பு தேர்வு, பிராண்ட், நேரம் மற்றும் முன்னும் பின்னுமாக வாங்கும்.).

கொள்முதல் செய்ய திறனை பெயர்கள் செல்வாக்கு

நுகர்வோரின் இயல்புகள் - செயல்பாடு மிகவும் சிக்கலானதாக இருக்கிறது. இந்தத் தருணத்திலாவது வாங்குபவர் நடத்தை ஆய்வில் பலர் மாதிரிகள், பள்ளிகள் மற்றும் போக்குகள் உள்ளன என்று போதிலும், ஆராய்ச்சி சிலநேரங்களில் ஆர்வமுள்ள ஆச்சரியங்கள் கொண்டு. இவ்வாறு, அமெரிக்க ஆராய்ச்சியாளர்கள் எழுத்துக்களை கடைசி கொடுக்கப்பட்டிருக்கும் ஒன்றோ மக்களின் மற்றவர்கள் வாங்குவதற்கு முடிவு விட வேகமாக, பெயர்கள் ஆரம்பத்தில் நிற்கிறது என்று கண்டறியப்பட்டது. காரணம் சிறுவயதில் இருந்தே அவர்கள் வரிசையில் இறுதியில் மற்றும் பல்வேறு பட்டியல்களை கிடைத்தது கொள்கிறான், இதனால் முதிர்ந்தவராக அவர்கள் சிறந்த ஒப்பந்தங்கள் கவனிக்காமல் விட்டுவிட்டால் பயந்தவர்கள் என்பதே. யார் மற்ற இரகசியங்களை எங்கள் மனதில் மறைத்து என்ன தெரியும்?