மூலோபாய அணி Ansoff

மூலோபாய திட்டமிடல் நிறுவனத்தின் - வெற்றிகரமான வணிக மேம்பாட்டின் நிலைகளில் ஒன்று. இந்த உண்மையை 20 ஆம் நூற்றாண்டின் தொடக்கத்தில் வடிவத்தை அடைய தொடங்கியுள்ளன. மற்றும் யோசனை விரைவில் 100 ஆண்டுகளாக தோற்றுவிக்கப்பட்டு. நீண்ட கால மற்றும் நடுத்தர கால திட்டமிடல் ஈடுபட்டு முதல் அலகுகள், இல்லை செயல்பாடு இந்த வகையான ஒரு நிரந்தர துறைகள் அல்லது பிரிவுகளில் உள்ளது. வருடாந்திர நிதி மதிப்பீடுகள் - இந்த திறமை வாய்ந்த கட்டுமான யை நிறைவு செய்கிறது.

நிறுவனர் கருத்துக்கள்

இகோர் Ansoff - ரஷ்யாவில் இருந்து வருகிறது, அமெரிக்காவில் தனது வாழ்நாளின் பெரும்பகுதியை வசித்து வருகிறார், அது மூலோபாய திட்டமிடல் மிகவும் எளிய மற்றும் தெளிவான வரையறை ஒன்று கொடுக்கிறது. இந்த நிபுணர், பகுப்பாய்வு, தருக்க என்ற கணிப்பைத் சந்தையில் நிறுவனத்தின் எதிர்கால நிலையைக் கணக்கில் வெளிப்புற சூழலில் எடுக்க வேண்டும் சம்பந்தப்பட்ட செயல்முறை படி. Ansoff மேட்ரிக்ஸ் - அமெரிக்க கணிதவியலாளர் மற்றும் பொருளியல் வல்லுநர் மிகவும் நன்கு அறியப்பட்ட கருவி. தொடக்க புரிதல் முன்னறிவிப்பு மேம்பாட்டு நிறுவனம் அதன் எளிமை ஒரு வலுவான இடத்தைப் பெற்றேன் ஸ்கொயர் மூலோபாய திட்டங்கள் கிட்டத்தட்ட ஒவ்வொரு நவீன நிறுவனத்தின்.

வரலாறு உத்திகள்

ஒரே வளர்ச்சி திட்டமிடல் இரண்டாவது நிலையில் இது 20 ஆம் நூற்றாண்டின் 50-60s இறுதியில் நிகழ்ந்ததைப் போல, தொழிற்சாலைகள் அமைக்க திட்டமிடல் துறைகள் நிரந்தரமாக வணிக வாய்ப்புக்கள் ஈடுபட்டிருக்கும் தொடங்கியது.

இறுதியாக, யோசனை நிறுவன வளர்ச்சி மூலோபாயம் மூன்றாவது படிநிலையில் ஒரு தேவையாக தன்னை பிரகடனப்படுத்திக் - அமெரிக்க நிறுவனங்கள் மீது ஐரோப்பிய மற்றும் ஜப்பனீஸ் நிறுவனங்களின் போட்டி அதிகரித்து. அந்த ஒரு துடிப்பான பொருளாதார-கணித முன்மொழிவுகளை வளரும் கடைசி பிரதிநிதிகள் தான்.

எளிய அட்டவணை

பகுப்பாய்வு கருவியின் தொடக்க பார்வை - ஒரு சதுர, இரண்டு அச்சுகள் கருதப்படுகின்றன அங்குதான்: கிடைமட்ட மற்றும் செங்குத்து. ஆனால் ஒட்டுமொத்த கண்ணி, எல்லைகளைக் கடந்து என்று 4 கூறுகள் உள்ளிட்டு ஒரு அட்டவணை அது கருத்தில் கொள்ள எளிமையான இருக்க கூடாது? பின்னர் அணி பின்வரும் வடிவம் கொள்கிறது:

இந்த பிரதிநிதியான வழி காரணிகள் வெட்டும் புரிந்து கொள்ள மிகவும் எளிதாக உள்ளது. நீங்கள் வணிக விருப்பங்களை நம்பலாம்.

Ansoff மேட்ரிக்ஸ் வளர்ச்சி மூலோபாயம்

மிகவும் யோசனை எதிர்கால மற்றும் இருக்கும் சந்தைகள் மற்றும் நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளுக்கு இடையில் நெருங்கிய உறவு அறிவுறுத்துகிறது. பொருட்கள் அல்லது சேவைகள் எந்த உற்பத்தியாளர் வியாபார விருத்தி வாய்ப்புக்கள் என அழைக்கப்படலாம். மூலோபாயம் இதில் நிறுவனம் நீங்கள் தேர்ந்தெடுக்க போது, அபாயங்கள் உள்ளன நகர வேண்டியிருக்கும் வழி வரையறுக்கிறது. அது திசையில் தீர்மானிக்க மட்டும் முக்கியம், ஆனால் மிகவும் துல்லியமாக சந்தைகளின் இருக்கும் செயலாக்கங்கள் தீர்மானிக்க, நுகர்வோர் தேவை பிரிவுக்குப், நிறுவனம் உண்மையான சந்தை நிலைமையை அடிப்படையாக வளர்ச்சி திசையன், எதிர்காலத்தில் கணம் பொருட்கள் மற்றும் சலுகைகள் இதை தயாரித்தது போட்டி நன்மைகள் அடையாளம் அமைக்க. மூலோபாய அணி Ansoff ஒரு பயனுள்ள கருவியாக அனைத்து என்றால் மேலே நிலைமைகள் இருக்கும்.

எளிதான வழி

அட்டவணையில் நிரல்கள் மற்றும் வரிசைகள் எண்ணிக்கை படி வளர்ச்சி விருப்பங்கள் முதல் பார்வையில், செழிப்பான மாற்று மணிக்கு அனைத்து அமெரிக்க கணிதமேதை 4. வழங்கப்படும் என்ன தீர்மானிக்க எளிதானது. ஆனால் Ansoff அணி மற்றும் அதன் பயன்பாடு அனுபவம் ஆண்டுகள் மாறாக நிரூபிக்க.

1. இதில் நிறுவனம் செயல்பட்டு இருக்கும் பொருட்கள் மற்றும் சந்தைகள் ஆகியவற்றுடன் சந்தை ஊடுருவல் நம்பிக்கையுடன் அதன் சொந்த பிரிவிற்கும், போட்டி நிரப்பியுள்ளது. இந்த விருப்பத்தை விற்பனை அதிகரிப்பு வளர்ச்சி ஈடுபடுத்துகிறது. இந்த பங்களிக்க முடியும்? நடவடிக்கைகளை சாத்தியமான பின்வரும் தொகுப்பிலுள்ள:
   
   - நிறுவனம் தனது சந்தை பங்கு அதிகரிக்கிறது;
   - மீண்டும் விற்பனையில் வளர்ச்சி, என்று விசுவாசமான வாடிக்கையாளர்கள் ஒரு வலையமைப்பை உருவாக்குவதன் உள்ளது;
   - ஏற்கனவே வெற்றி சந்தைப் பகுதிகளில் தயாரிப்பின் அளவை அதிகரிக்க;
   - புதிய பகுதிகளில் அவற்றின் பயன்பாடு குறிப்பிட்டுக்காட்டுகின்றன சரக்குகள் மற்றும் சேவைகள் போன்ற குணங்கள், வெளிப்படுவதற்கு.
   
   எந்த நிறுவனம் பொருத்தமான அணி Ansoff உள்ளது. சந்தை - மிகவும் வெளிப்படையான மூலோபாயம். தற்போதுள்ள வளங்கள் செலவுகள் நீங்கள் எப்போதும் குறைந்தது இடர் நம்பலாம்.
   
   
2. மூலோபாயத்தின் ஒரு தேர்வு விஷயத்தில் இருக்கும் தயாரிப்புகளை உருவாக்கும் நிறுவனங்கள் புதிய பகுதிகளுக்குப் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை ஏற்ப வேண்டும் புதிய சந்தைகளில் உருவாக்க. இந்த வழக்கில் கருவிகள் உள்ளன:
   
   - உணர்தல் மண்டலங்களின் புவியியல் விரிவடைதலுக்கு
   - புதிய விநியோகம் சேனல்கள் வளர்ச்சி;
   - புதிய சந்தை பகுதிகளில் வளர்ச்சி.
   
   இத்தகைய ஒரு வளர்ச்சி பாதை யாருடைய மார்க்கெட்டிங் உத்தி ஒரு பயனுள்ள நிலை உருவாக்கப்பட்டது ஒரு நிறுவனம் தேர்வு செய்யக்கூடிய.
   
   
3. அணி Ansoff மூன்றாவது விருப்பத்தை தங்கள் இருக்கும் சந்தைகளுக்கு ஒரு புதிய தயாரிப்பு அறிமுகம் ஈடுபடுத்துகிறது. ஒரு விதியாக, இந்த வழி வெற்றிகரமாக வன்பொருளை தயாரித்து என்று நிறுவனங்கள் பயன்படுத்தப்படுகிறது. அது அவர்களின் பண்புகள் இருக்கும் சந்தையில் நுகர்வோர் உயர் வேண்டுகோள் சந்திக்க புதுப்பிக்கப்பட வேண்டும் உள்ளது. தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட மூன்றாவது மூலோபாயம் மூலம் அணி Ansoff வளர்ச்சி முன்னேற்றத்தை உள்ளடக்குவதாகும்:
   
   - தயாரிப்பு மேம்படுத்தல் பண்புகள், அதன் தரத்தை மேம்படுத்த, நிலை மாற்றங்கள்;
   - முற்றிலும் புதிய பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை வழங்குகிறது;
   - தயாரிப்பு வரி விரிவடைதலுக்கு
   - இருக்கும் நுகர்வோர் பொருட்கள் மற்றும் அடுத்த தலைமுறை சேவைகளுக்கும் சலுகை.

அபாயங்கள் மற்றும் வளர்ச்சி

மூலோபாயத்தின் அபாயகரமானதும் தேர்வு கடக்கும் காரணிகள் சமீபத்திய பதிப்பாகும். புதிய சந்தை மற்றும் தயாரிப்பு பன்முகத்தன்மைக்கு தெரிவிக்கின்றன. அறிமுகமில்லாத பிரதேசமாகவே நிறுவனம் அணுகல் மிகவும் அரிதான சந்தர்ப்பங்களில் நியாயப்படுத்தினார் முடியும். அணி Ansoff காட்டியிருப்பது போல், "பொருட்கள் சந்தை", அவர்களை எந்த மாஸ்டர் இல்லை என்றால் திட்டம் மட்டுமே என்றும் கருதப்படுகின்றன:

• இயலாமை வளர்ச்சிக்கும் முன்னேற்றத்திற்கும் மேலே மூன்று வழிகளில் பயன்படுத்த;
• நடப்பு செயல்பாடுகளின் வளர்ச்சி என்றால், வெளிப்படையாக, விரும்பிய ஆதாயத்தையும் தரப்போவதில்லை இல்லை;
• தன்னுடைய வழக்கமான வளர்ச்சி வணிக ஸ்திரத்தன்மை முன்னூகிப்பதற்கு போதுமானவையாக தகவலாக இருந்தால்;
• புதிய திட்டங்களுக்கு முதலீடு சிறிய அல்லது முழுமையான பயனற்றவர்.

Ansoff மேட்ரிக்ஸிற்கும் வங்கி துறை அதை நடைமுறைக்குக்

நிறுவனத்தின் பொருளாதார வளர்ச்சி கடன் மற்றும் இதர நிதிச் சேவைகள் செயல்பாட்டின் மீது சார்ந்திருக்கிறது. இந்த குறைபாடு உள்ள வங்கிகள் மத்திய இடத்தை ஆக்கிரமித்து. மற்றும் அவர்களின் பணியின் மூலோபாயம் எந்த நிறுவனம் ஒரு மார்க்கெட்டிங் திட்டம் போன்ற சான்றாக விளங்குகிறது.

Ansoff மேட்ரிக்ஸ் திறன்களை - முன்மொழியப்பட்ட நிதி பொருட்கள், புதிய மற்றும் வளர்ந்த உள்ள நிரூபிக்கப்பட்ட இரு செயல்படுத்த ஒரு பயனுள்ள கருவியாக இருக்கிறது சந்தைகளில். நாம் காரணமாக வங்கிகள் மக்கள் தொகையில் பெருமளவு பகுதி சேவைகளைப் பயன்படுத்தும், மற்றும் சந்தை போதிய பிரிவுகளில் தேடல் குறைவாக வெற்றி உள்ளது உண்மையை மட்டுமே அவர்களைப் பற்றி பேசுகிறீர்கள்.

ஏற்கனவே நடைபெறுகிறது என்னவென்பதை மேம்படுத்த

வெளிப்படையான மூலோபாயம், அல்லது அது "சிறிய கலன் '," தி காஸ்ட் சேமிப்பு "உத்தியை அழைக்கப்படுகிறது, வளர்ச்சிக்கு கீழ்வரும் படிமுறைகளை கொண்டது:

• அதன் போட்டியாளர்கள் ஒரே மாதிரியான சேவைகளை உள்ள இடைவெளிகளை அடையாளம் காணல்,
• உற்பத்தி முறைகள் இறுதியில் வங்கியின் பொருட்கள் முன்னுரிமை கொடுக்க வேண்டும் என்று வாடிக்கையாளர்கள் சமாதானப்படுத்த (அழுத்தம் வகைப்படுத்தப்பட்ட நீக்கிவிட்டார், அதன் விளைவாக மட்டுமே தற்காலிக முயற்சியாகும் வகைப்படுத்த முடியும் போன்றவை);
• சாதகமான அடிப்படையில் தொடர்பான சேவைகளை வழங்குகின்றன.

தற்போதுள்ள நிதி பொருட்கள், மேம்படுத்தலாம் விரிவடைந்தது மாற்றியமைக்கப்பட்ட வேண்டும். இந்தச் செயல்பாடு தீவிர ஆராய்ச்சி பணி அடிப்படையாக கொண்டது, விளைவாக உள்ளது தயாரிப்பு, நிலைகள் என்று, அதன் பண்புகள் கண்டறிய வேண்டியதன் அவசியத்தை, சேவைகள் சக பிரித்தறியும் பதிலீடுசெய்யப்பட்டது சேவைகள் அம்சங்கள்.

வேலை வடிவமைக்கப்பட்ட இரண்டு கட்டங்களாக அடிப்படையில் வகைப்படுத்தி கொள்கை வங்கியின். அது இந்த சந்தையில் பிரிவில் வெற்றி தீர்மானிக்கிறது சேவைகளின் குழு, ஒரு உருவாக்கம் குறிக்கிறது, செலவு குறைந்த வழங்கும், வளர்ச்சி ஒரு திசையன் அமைக்கிறது.

வேலை காலத்தின் கடைசி கட்டத்தில் - அது வகைப்படுதல் உத்தி ஆகும். அதன் உருவாவதற்கு தான் வளர்ச்சி அடையும் பின்வரும் வழிகளில் கருத்தில் கொள்ள அவசியம்:

• சேவைகளை வகையீடானது. அது இருக்கும் பொருட்கள், போட்டியாளார்களின் உற்பத்திப் வேறுபட்டது ஒரு தனி முக்கிய செயல்படுத்த ஒதுக்கீடு ஈடுபடுத்துகிறது.
• தனிச்சிறப்பு. வளர்ச்சி மூலோபாயம் வழங்க தேர்ந்தெடுக்கப்படுகிறார் என பொருட்கள் வாடிக்கையாளர்கள் மத்தியில் சில அம்சங்களை நடவடிக்கைகள் கட்டுப்படுத்தும்.
• சேவைகளை விரிவாக்கம். வரம்பில் விரிவாக்கம் மற்றும் சந்தை துறைகளில் எண்ணிக்கை பொருட்களின் விற்பனையை, உலகளாவிய வங்கிகளின் வழக்கமாக தனிச்சிறப்பாகும்.
• செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு. மூலோபாயம் - சினெர்ஜிகளில் வடிவமாகும்.

சதவீதம் விகிதம்

Ansoff மேட்ரிக்ஸிற்கும் நடைமுறையில் அதன் பயன்பாடு அனுபவம் பல ஆண்டுகளாக ஒரு மூலோபாயத்தின் வெற்றிகரமான பயன்பாடு குறிப்பிட்ட வகைகளை, அத்துடன் செலவுகள் நிகழக்கூடிய மதிப்பு திரும்ப உங்களை அனுமதித்துள்ளார். செலவு இருந்த அபாயங்களை சதவீதம் ஒரு தெளிவான அறிக்கையை இழப்பு நிகழ்தகவு ஒரு தெளிவான புரிதலுடன் மார்க்கெட்டிங் முடிவுகளை செயல்படுத்துகிறது.

விருப்பத்தை தேர்ந்தெடுக்கும் போது புதிய தயாரிப்புகள் இருக்கும் சந்தை அறிமுகம் மீது வியூகம் கணிசமாக வெற்றி செலவுகளையும் அளவு இழக்கிறது "பிரிவு வளர்ச்சியில் பழைய பொருட்கள்." இந்த எண்ணிக்கைகள் எங்களுக்கு நம்பிக்கையுடன் ஒவ்வொரு மாற்று நிறுவன வளர்ச்சி என்று பல காரணிகள், வெளி சூழல், பொருளாதார வாய்ப்புகளை, மற்றும் பல காரணிகள் வரம்புபடுத்துகின்றன சொல்ல அனுமதிக்கும். Ansoff மேட்ரிக்ஸ் நிறுவன திறன்களை ஆழமான ஆய்வு அழிக்க முடியாது என்று ஒரு மூலோபாயம் தேர்ந்தெடுக்கும் உதவ ஒரு கருவியாகும்.