விற்பனை என்ன? பொருட்களை விற்பனை செய்தல். விற்பனை விலை

பல மக்கள் ஒரு நல்ல விற்பனையாளர் எந்த விஷயம் அது வர்த்தக என்ன, ஆனால் உண்மையில் அது பெரும்பாலும் வெளியே என்று மாறிவிடும் என்று நம்புகிறேன் தயாரிப்பு தயாரிப்பு கலவரத்தை. விற்பனை மேலாளர் குறிப்பிட்ட வகை பொறுத்து ஒரு முற்றிலும் வேறுபட்ட தனிப்பட்ட குணங்கள் படைத்திருக்க வேண்டும். இந்த வேறுபாடுகள் ஏற்படும் என்பதைப் புரிந்துகொள்ள, அது "விற்பனை" ஆகியவற்றின் வரையறையுடன் ஆய்ந்தறிந்து மற்றும் இந்த கடினமான பணி அனைத்து வடிவங்கள் மற்றும் அம்சங்களை ஆராய்ந்து அவசியம்.

, நடவடிக்கை வேகம், மற்றும் அவர்களின் எண்ணிக்கை கோரும் நிறுவன விற்பனையைத் அணி நோக்கத்துடன் நம்பிக்கை நீண்டகால உறவை ஏற்படுத்த வழி மிகவும் முக்கியமானது போது sprinters போன்ற வெகுஜன நுகர்வோர் சந்தை வேலை விற்பனையாளர்கள் இலாபம் அதிகரிக்கும்.

விற்பனை என்ன?

நிர்வாக மற்றும் பொருளாதார கருத்துகள் சாரம் அதை ஏனெனில் அதன் இயற்கை மற்றும் அமலாக்கம் நிலைகளில் புரிதல் என்பதை புரிந்துகொள்ள மிகவும் முக்கியமானது மற்றும் அளவு சார்ந்திருக்கிறது. பல நிபுணர்கள் பின்வரும் வரையறையை விரும்புகின்றனர்: விற்பனைக்கு - உலகின் வாடிக்கையாளர் பார்வை விளைவுகள் மீது நடவடிக்கைகளை ஒரு சிக்கலான அவரது மனதில் உருவாக்க கொள்வது மற்றும் பல்வேறு உணர்வுகளுக்கு அவர் அதன் நிதி வளங்கள் மீது நீங்கள் பெறக்கூடிய குறிப்பிட்ட பொருளுக்காக, தேவை. விற்பனையாளர் அதிகபட்ச வாடிக்கையாளர் நன்மை மற்றும் இலாப அடைய வேண்டும்.

, B2B என்ன செய்கிறது?

, B2B குறைப்பது ஆங்கிலம் தோற்றங்களையும் கொண்டிருக்கிறது: வர்த்தகம் முதல் வணிகம் வரை மற்றும் சட்ட நிறுவனங்கள் இடையேயான பொருளாதார மற்றும் தகவல் செல்வாக்கு இயல்பைக் குறிப்பிட்டுக் காட்டுகிறது. எழுத்தியல் மொழிபெயர்ப்பு - வணிக வணிக. என்ன, B2B விற்பனை உள்ளது? இந்த எங்கே விற்பனை கடைநிலை பயனால் மற்றும் பிற வணிக கவனம் இல்லை ஒரு சந்தைப் பிரிவை உள்ளது. அந்த, செயல்பாடு எல்லா வகையான சந்திக்க கால, B2B இன் பொதுமைப்படுத்தப்பட்ட வடிவில் உள்ளது, வாடிக்கையாளர்கள் சட்ட நிறுவனங்களாகும்.

B2C என்ன சந்தைப்படுத்தல்?

விற்பனை வணிக சாரம் கருதப்படுகிறது நிலையில், அது B2C என்ன விற்பனை கண்டுபிடிக்க நேரம். நுகர்வோர் முதல் வணிகம் இறுதிப்பயனர்களின் நேரடி விற்பனை மூலம் வர்த்தக அவதாரத்தை குறிப்பதாகும்: கலைச்சொல் ஆங்கில மொழி கடன் உள்ளது. எழுத்தியல் மொழிபெயர்ப்பு - நுகர்வோர் வணிக. இந்த காட்சி விற்பனையை அதிகப்படுத்தியது இலாபத்தை வழிவகுக்கும் முழுப்பொறுப்பு இடைத்தரகர்கள், வியாபாரம் நடத்த அனுமதிக்கிறது. உறவுகள் அமைப்பில் ஒரு "வணிக வாடிக்கையாளர்" இல் கட்டமைக்கப்பட்டது. வெறுமனே வைத்து, அது அவர்களின் நுகர்வோர் இறுதியில் நேரடியாக சரக்குகள் மற்றும் சேவைகளின் விற்பனையை உள்ளது.

இப்போது நீங்கள் வணிக விற்பனை நடத்தி இந்த அடிப்படையிலேயே வேறுபட்ட இரண்டுவகையான வடிவங்களில் முக்கிய அம்சங்களைத் தீர்மானிக்க வேண்டும்.

வெவ்வேறு வால்யூம்களுக்கு

நேரடி விற்பனை நுகர்வோருக்கு அடிக்கடி மக்களுக்கு நேரத்தை செலவிட தயாராக உள்ளது என்று ஒரு குறிப்பிட்ட பட்ஜெட்டில் வரையே இருக்க வேண்டும். அதன் எல்லை நுகர்வோர் பாக்கெட் பணத்தின் அளவில் கீழ்க்கண்டவாறு வெளிப்படுத்தலாம். தொழில் முனைவோர் மட்டுமே அமைப்பின் விற்றுமுதல் அளவு கட்டுப்படுத்தப்படும் இது ஒரு மிக பெரிய கார்ப்பரேட் நிதிகள் தங்கள் வசம் வேண்டும். துண்டுகள் வணிக தனிமைப்படுத்தப்படவில்லை உள்ளது உற்பத்திப் பொருள்கள் மற்றும் நூற்றுக்கணக்கான அல்லது ஆயிரக்கணக்கான விற்றது. எனவே, சராசரி நபர் ஒரு கார் வாங்கும் - தொழிலதிபர் நிறுவன நோக்கங்களுக்காக அவர்களை டஜன் கணக்கான வாங்க முடியும் போது, மற்றும் அதே நேரத்தில் செலவு கூட கவனிக்க முடியாது, தனது வாழ்க்கையில் ஒரு சில முறை ஏற்படுகிறது என்று ஒரு நிகழ்வாகும்.

வாங்குவோர் தொழில்

வர்த்தகர்கள் தங்கள் கொள்முதல், அனைத்து அதன் நன்மை தீமைகள் பயன்படுத்தப்படும் வேண்டிய அறிக்கை முழுமையாக தெரியும் யார் தொழில்முறை வாங்குவோர் உள்ளன. கூடுதலாக அவர்கள் அதனை சுதந்திர நிபுணர்கள் ஆலோசனை இருக்கலாம். வாங்க முடிவு கொண்டு, உரிமையாளர் ஏற்கனவே தங்கள் வணிக தேவைகளை மிகவும் பொருத்தமான தீர்வுகள் பொருட்களை குறிப்பிட்ட அளவுருக்கள் தெரியும். , வீட்டு பற்றி மற்றும் ஒரு விற்பனை உதவியாளர் வார்த்தைகளை நம்பியாக வேண்டும் தேர்வு உதாரணமாக மக்கள் உண்பவர்கள் ஒரு தீவிர வழங்கல், முடியாது.

தயாரிப்பு தொழில்நுட்ப சிக்கலான

வணிக தயாரிப்புகளின் விற்பனையை அவர்களது உற்பத்திப் பொருட்களின் உயர் சிக்கலான ஈடுபடுத்துகிறது. எனவே, ஒவ்வொரு தொழிலதிபர் சிக்கலான உபகரணங்கள் அனைத்து நுணுக்கங்களை பற்றி தகவல் பெற ஆசை (மென்பொருள் தயாரிப்பு வரிசைகளுக்கு தொடர்பு உபகரணங்கள், இயந்திரங்கள், மற்றும் பல. டி), அத்துடன் பற்றி சாத்தியம் உள்ளது வழங்குக் காலம் குறிப்பிட்ட வணிக இவற்றைப் பயன்படுத்துவதால் ஏற்படும் மற்றும் லாபத்தை.

கொள்முதல் சுழற்சியின் கால

நுகர்வோர் விற்பனை போலல்லாமல், வணிக அதிநவீன பொருட்களும் வேகமாக அமல்படுத்தப்படவில்லை. பணியின் ஒரு தருக்க நிறைவைப் போன்று - பல கட்டங்களில் அடிக்கடி விற்பனையாளர் மூலம் சந்திக்கிறோம், பின்னர் வாங்குபவர் ஒப்பந்த முடித்தார் பிறகான நன்மை தீமைகள், அதே போல் சாத்தியம் மாற்று கணக்கிடுகிறது. நிறைவு பரிமாற்றங்கள், தவறாக பயன்படுத்த இந்த நிகழ்வுகளில் நுகர்வோர் விற்பனையாளர்களிடம் கற்பிக்கப்படுகின்றன இது எடுத்துக்காட்டுகள்.

வாங்குபவர் ஆபத்து நிலை

இன் வாங்குபவர்கள் பெரிய வணிக ஆபத்து சாதாரண வாடிக்கையாளர் விகிதத்தை விட மிகவும் அதிகமானதாகும். மற்றும் இடர் கருத்து பொருட்களுக்கு சம அளவுள்ள ஆனால் எதிர்காலத்தில் உபகரணங்கள் தவறான அறுவை சிகிச்சை சாத்தியமாகும் இழப்புகள் மற்றும் இலாப இழப்புகள், ஒட்டுமொத்தமாக வணிக கட்டமைப்பின் இருப்பு வரை மட்டுமே அல்ல.

முடிவில் பொறுப்பு

ஒரு விற்பனை வணிக என்ன? இந்த செயலாளர் இருந்து தலை வாங்கும் தேவையான முடிவுகளை எடுக்கும் பொறுப்பு ஒரு கடினமான பாதை. அது அதன் தயாரிப்பு அனைத்து சாதகமான அம்சங்களை விளம்பரப்படுத்த வந்த போது தெளிவாக உரையாடுபவர்களுக்கு ஒவ்வொரு உணர அவசியம். நீங்கள் சத்தமில்லாமல் வாங்குபவர் எடுக்க முடியாது, நீங்கள் உள்நோக்கத்துடனும் முறையாக செயல்பட வேண்டும்.

உற்பத்தி தேவை

பணி அது மட்டும் தங்கள் சொந்த பொருள்களின் தேவை கணக்கிட வேண்டும் என்று, ஆனால் தொடர்பான சந்தைகளில் கண்காணிக்க பெரிய வணிக பொருட்கள் விற்பனையாளர் சிக்கலான. தொழிலில் இருந்து வளங்கள் தேவை தங்கள் இறுதி தயாரிப்புகளில் தேவை நேர் விகிதத்தில் இருக்கும். மற்றும் பாலினம் மற்றும் நுகர்வோர் (பொது விற்பனை அமைப்பு போன்ற) வயது அமைப்பு ஆய்வில் எந்த வழியில் மட்டுப்படுத்தப்பட்ட இருந்திருக்கும் அல்ல.

விற்பனையாளர் மற்றும் வாங்குபவர் அருகாமையில் தொடர்பு

வணிக பொருட்கள் விற்பனை மேலாளர் அடிக்கடி வாடிக்கையாளர் அலுவலகத்தில் ஒரு வழக்கமான ஆகிறது. எனினும், ஒப்பந்தம் கையெழுத்திடும் மற்றும் கட்சிகளின் கடமைகளை பிறகு தொடர்பு விற்பனையாளர் மற்றும் பெருநிறுவன வாடிக்கையாளர் குறுக்கீடு. இந்த வழக்கில் விலை விற்பனை அதிகமாக உள்ளது, எனவே மேலாளர் கட்டுப்பாடுகள் (சில நேரங்களில் ஆண்டுகளுக்கு) விநியோக செயல்முறைகள், நீக்கல் மற்றும் பொருட்களை பராமரிப்பு. கூடுதலாக, முக்கிய விற்பனை ஒப்பந்தங்களையும் பிறகு இரண்டு பக்கங்களிலும் ஒருவருக்கொருவர் தங்கள் பொறுப்புகளை வரையறுக்கிறது என்று சில வியாபார கூட்டாளிகளுடன் பட்டம் உள்ளன.