விற்பனை மாற்றப்பட்டுள்ளன என்ன? வரையறை சூத்திரம் மற்றும் மாதிரி கணக்கீடு. மார்க்கெட்டிங் உத்தி

பல ஒருவேளை கேள்விப்பட்டு அல்லது (ஆங்கிலம் «மதிப்புப்படி கிளிக் செய்தல்» இருந்து. - «மதிப்பு பெற்ற CTR") இணைய விதிமுறைகளை வருகிறது பெற்ற CTR போன்ற விரிந்திருந்தாலும் ஆந் திகதி அல்லது நிறைவு வீதம். விற்பனை மாற்றப்பட்டுள்ளன - இந்த அனைத்து கருத்துக்கள் ஒரு பொதுவான கால சேர்ந்துள்ளோம்.

மாற்றம் - என்று

ஒரு உண்மையான சாத்தியமான வாங்குபவர் "உருமாற்றம்" - அதன் முக்கிய, மாற்றம் மணிக்கு. மாற்றம் நீங்கள் விற்பனை எண்ணிக்கையை அதிகரிக்க முடியும் உதவியுடன், வணிக திறன் மதிப்பீடு செய்ய புரிந்து கொள்ள உதவுகிறது. எப்படி கடையில் விற்பனை மாற்றம் கணக்கிட?

இலாப அதே மாற்று விகிதம் சாத்தியமான வாங்குவோர் எண்ணிக்கை பொறுத்தது கூட அது என்று நினைவு மதிப்பு. உதாரணமாக, 6% மாற்றம் மற்றும் 100 வாடிக்கையாளர்களாக இலாப 6 ரூபிள் மணிக்கு. ஆனால் சாத்தியமான வாங்குவோர் எண்ணிக்கை 1000 அதிகரித்தது என்றால், இலாப ஏற்கனவே 60 ரூபிள் (6% அதே மாற்றம் மணிக்கு) இருந்தது.

எப்படி மாற்றுவதாகும்

சிறப்பு விற்பனை மாற்றுவதற்கான சூத்திரத்தில் கணக்கிட, உருவாக்கப்பட்டது நினைவில் மிகவும் எளிதானது இது. பின்வருமாறு போலத் தோற்றமளிக்கும்.

(வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கை பார்வையாளர்கள் / எண்) x 100% = மாற்றம்

அந்த 100 சதவீதம் பெருக்கி சாதாரண பார்வையாளர்கள் மத்தியில் வாங்குவோர் எண்ணிக்கை விகிதமே ஆகும்.

வியாபாரத்தில் எப்படி அதிக திறன் புரிந்து கொள்வதற்கு, மாற்று விகிதங்களை குறிப்பிட்ட தரத்தை நெருக்கமாக இருக்க வேண்டும். மிகவும் வர்த்தக அவருக்குக் குறிப்பிட்டுக் பொறுத்தது. உதாரணமாக, ஆடை கடைகள் மற்றும் 30% உணவு-அல்லாத பொருட்கள் மாற்று விகிதங்களை மிகவும் நல்லது. ஆனால், சில நேரங்களில் 75-80% வரை எட்டும் மளிகை அங்காடிகளின் ஃபிகர். ஒரு குறுகிய குறிப்பிடல் வரம்பில் மிகவும் அகலமாக இல்லை இடத்திலும் வைக்கவும் வர்த்தகம் இல், விற்பனை மாற்றம் 10-15% மட்டத்தில் அடிக்கடி ஏற்படுகிறது.

மாற்றங்கள் அளவிடும் மூலம், நீங்கள் நிச்சயமாக போக்குவரத்து கணக்கில் எடுக்க வேண்டும். தளம் அல்லது கடையில் அல்லாத இலக்கு பார்வையாளர்களை வந்தால், அது கணிசமாக மாற்றம் குறைக்கிறது.

கடை மாற்ற கணக்கிட்டு உதாரணம்

எங்களுக்கு இன்னும் விரிவாக ஆய்வு என்ன ஒரு மாற்றம் விற்பனை பண்ணட்டும். நாம் ஆடம்பர கைக்கடிகாரங்கள் விற்கும் சிறிய கடை சொந்தமாக என்று வைத்துக்கொள்வோம். விற்பனையை அதிகரிக்க பொருட்டு, நாம் ஒரு கவர்ச்சியான வடிவமைப்பு, பயனர் நட்பு இடைமுகம் மற்றும் தனிப்பட்ட விளக்கங்கள் விலையுயர்ந்த பிராண்டுகளின் ஒரு ஆன்லைன் கடை ஒன்றை உருவாக்கியுள்ளனர். ஒரு இட ஒதுக்கீடு செய்ய, அதில் உங்களுக்கு பொருட்கள் தேர்ந்தெடுக்க வேண்டும் "வாங்கு" மற்றும் வழங்கும் தரவு கப்பல் கிளிக் செய்யவும். இறக்குமதி பிறகு தளத்தில் அல்லது ரொக்கமாக நேரடியாக கட்டண விருப்பத்தைச் உள்ளது.

பயனர் ஆர்டர் வடிவில் நிரப்பி இருக்கிறாள் உறுதி - அது தளத்தின் நோக்கம், மாறிவிடும். உறுதி மற்றும் கையொப்பத்துடன் விண்ணப்பப்படிவத்தை விவாதிக்க வாங்குபவர் தொடர்புடைய அனைத்து நியமிக்கப்பட்ட நடவடிக்கை மேலாளர் பிறகு.

எங்கள் வலைத்தளத்தில் ஒவ்வொரு நாளும் 600 க்கும் அதிகமான மக்களுக்குக் வருகிறது. இந்த மக்களின் "வாங்கு" பொத்தானை கிளிக் செய்து புதுப்பித்து மட்டுமே 6 மக்கள் அனைத்து நிலைகளிலும் செல்ல. தளத்தில் அனைத்து பார்வையாளர்கள் 1% - அது 6 உறுப்பினர்கள் தங்களது டேட்டாவை விட்டு மாறிவிடும். இதன் விளைவாக, எங்கள் வலை வள விற்பனைத் மாற்றம் 1% இருக்கும். அது அல்லது ஒரு சிறிய கடினமாக நிறைய சொல்ல. இது அனைத்து தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட பொருள் மற்றும் அதை போட்டியின் பொறுத்து அமைகிறது. வரையறுக்கப்பட்ட விற்பனை மாற்றுவதாகும் என்ன, இப்போது மாற்றங்கள் அதிகரிக்க கற்றுக்கொள்ள.

விற்பனை மாற்றம் அதிகரிக்கும்

மாற்றம் அதிகரிக்க நிர்வாகிகளுக்கும் ஒரு கேள்வி இருக்கும் போது, முதல் சிந்தனை - விற்பனை புள்ளி அல்லது வலைத்தளத்தில் கூடுதல் பார்வையாளர்கள் மணிக்கு கொண்டுவர. உதாரணமாக, வருகை வளர்ந்துள்ளது செய்ய 600 இலிருந்து 2000 வரை ஒரு நாளைக்கு மக்கள், இன்னும். பெரிய எண்கள் கோட்பாட்டால் திட்டமாக செல்லுபடியாகிறது, ஆனால் ஒரு சாத்தியமான வழி இருக்கிறது.

நாம் படிப்படியாக, நிறுவனத்தின் நடவடிக்கைகளை நாள் பகுப்பாய்வு நாள், அதன் வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் இந்த ஆய்வின் அடிப்படையில் தேவைகளை சேவை மேம்படுத்த செய்ய மேம்படுத்த மற்றும் தளத்தை மேம்படுத்த வேண்டும். இவ்வாறு, நாங்கள் உங்கள் இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மேலும் களமிறங்கினார் கிடைக்கும். ஒரு புதிய வெறும் எங்களுக்கு விட்டு விரும்பவில்லை.

திட்டம் நிலையான வேலை மட்டும் இலாபம் அதிகரிப்பு பங்களிக்கிறது. மற்றும் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட மார்க்கெட்டிங் உத்தி நடித்தார் இந்த முக்கிய பாத்திரத்தை வேலையில்.

மார்க்கெட்டிங் உத்தி

நாம் இந்த மாற்றம் விற்பனை என்று புரிந்தது. அமைப்பின் ஒட்டுமொத்த வியூகத்தின் ஒரு கூறு - இப்போது ஒரு மார்க்கெட்டிங் உத்தி போன்ற ஒரு விஷயம் கருதுகின்றனர். இந்த கணக்கில் தரமான முடிவுகளை அடைய பொருட்டு சந்தைப்படுத்தல் சேனல்களிலும் வரையறுக்கும் சந்தையில் நிலைமை எடுத்து, செயல்களின் ஒரு குறிப்பிட்ட தொகுப்பு ஆகும்

எந்த மார்க்கெட்டிங் உத்தி அதிகபட்ச மதிப்பு அதன் திட்டம் மரணதண்டனை உள்ளது. மேலும், தற்போது உள்ள சந்தை தேவைகளை வழக்கமான நுணுக்கங்களை வெளிப்படுத்தத் தேவை. இந்த நுகர்வோர் சில குழுக்கள் கோரும் பொருட்கள் உருவாக்க உதவும்.

திட்டமிடல் ஒரு மார்க்கெட்டிங் உத்தி மூன்று கட்டங்களாக கொண்டுள்ளது:

- நிலைமை பகுப்பாய்வு, அல்லது நிறுவனம், அதன் சூழல் மற்றும் அதன் எதிர்கால தற்போதைய நிலைமை ஒரு முழு தணிக்கை நடத்த.

- இலக்குகளை அவற்றை அடையும் வழிகளில் ஸ்டடி.

- தேர்வு மூலோபாயம் பின்பற்ற மிகவும் திறம்பட பயன்படுத்த முடியும் என்று கருவிகளின் சாய்ஸ்.

பொருளாதாரம் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள் கண்டறிவதே இதன் நோக்கமாக உள்ளது, சிறப்பு அணி உள்ளன. அவர்கள் பிரத்தியேக மூலோபாய முடிவெடுப்பார்கள்.

மிகவும் பிரபலமான ஒன்றாக - மேட்ரிக்ஸ் பாஸ்டன் கன்சல்டிங் குரூப். அதன் மற்றொரு பெயர் 'சந்தை பங்கு - சந்தை வளர்ச்சி ". பிற்பகுதியில் 60 களில் அணி வளர்ந்த மற்றும் பயிற்சி நிறுவனம் "பாஸ்டன் கன்சல்டிங் குரூப்" பயன்படுத்தப்படும். அவரின் கருத்துப்படி, எந்த நிறுவனம் பயன்படத்தக்க வகையில் போர்ட்ஃபோலியோ பகுப்பாய்வின் மூலம் உற்பத்தி அலகுகள் தொகை மொத்த விவரித்தார். இந்த மாதிரி நீங்கள் நிறுவனத்தின் வியூகம் பிரச்சினைகள் அனைத்து கட்டமைக்கப் அனுமதிக்கிறது. அது உறவினர் எளிமை வகையில் காணப்படும், ஆனால் முக்கிய குறைபாடு - துல்லியமான தயாரிப்பு மதிப்பீடுகள் இல்லாமை, நடுத்தர நிலையை, எந்த நிறுவனத்தின் பெரும்பாலான உள்ளன.

ஒரு விஞ்ஞானி கண்டுபிடித்த அமெரிக்காவில் இருந்து போட்டியின் ஒரு வரிசை உள்ளது எம் போர்டர். அவரது கருத்து சாரம் இலாப உயர்ந்த அளவு நிறுவனம் தங்கள் துறையில் போட்டியாளர்கள் தொடர்பாக ஒரு வலுவான நிலையை வேண்டும் என்று.

மார்க்கெட்டிங் உத்திகளை பின்வரும் கவனத்தில் வேண்டும் அனைத்து பல்வேறு இருந்து:

- கண்டுபிடிப்பு உத்தியை, புதிய தயாரிப்புகள் மற்றும் தொழில்நுட்பங்கள் அறிமுகம்.

- விரிவாக்கம், நிறுவனத்தின் முக்கிய தொழிலாக கொண்ட எந்தத் தொடர்பையும் கொண்டிருக்கவில்லை என்று பொருட்கள் அதாவது விலகிக் கொண்டார்.

- சர்வதேசமயமாக்கல் - வெளிநாட்டு சந்தையில் பங்குபெற முறையான அணுகல்.

- பிரிவாக்கத்தை, அல்லது வேறு வார்த்தைகளில், தனிப்பட்ட நுகர்வோர் குழுக்கள் (பிரிவுகள்) ஒரு மூலோபாயத்தை அபிவிருத்தி.

மார்க்கெட்டிங் உத்திகளை மற்ற வகைகள் உள்ளன. அடிக்கடி, நிறுவன அதன் சொந்த தனிப்பட்ட கருத்து ஏற்றுக்கொண்ட, பல்வேறு உத்திகளின் மூலம் கூறுகள் கலந்து.

மார்க்கெட்டிங் வியூகம் (உதாரணமாக)

எங்கள் கடை ஆடம்பர கைக்கடிகாரங்கள் போதிய இலாபம் கருதுகின்றேன். எங்கள் வலைத்தளத்தில் ஆன்லைன் ஸ்டோருக்கு பார்வையாளர்கள் எண்ணிக்கை அதிகரித்து வருகிறது, மாற்றல் விகிதம் அதே அளவில் நீடிப்பது. திட்டப்படி நடிப்பு, நாம் தற்போதைய நிலைமை ஆய்வு நாங்கள் எங்கள் பலவீனங்களை அடையாளம். இந்த கட்டத்தில், நீங்கள் நிச்சயமாக இலக்கு நுகர்வோர் உருவப்படம் தீர்மானிக்க வேண்டும். எங்கள் தொழில் போட்டியாளர்கள் திட்டங்கள் படிக்க மறக்க வேண்டாம்.

பகுப்பாய்வு பின்வரும் காரணிகளை ஒரு எதிர்மறை தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும் வெளிப்படுத்தியது

- சிக்கலான தளத்தில் செயல்பாடு;

- சரக்குகள் தொழில்நுட்ப விளக்கம் இல்லாததால்;

- வரம்பானது விலையுயர்ந்த கடிகாரங்கள் குறைந்துள்ளது.

இந்த கவுண்டர்கள் அடிப்படையில் ஆய்வாளர்கள் தளத்தில் நடுத்தர வர்க்க மக்கள் பெரிய அளவில் வருகிறது என்பதை நினைவில், வருமான நிலை எங்கள் இலக்கு நுகர்வோர் அடையவில்லை.

சேகரிக்கப்பட்ட தரவுகளுக்கு ஏற்ப நாம் கண்டுபிடிப்பு மூலோபாயம் பின்பற்ற முடிவை எடுக்க. எங்கள் மைய பொருட்களின் தரத்தினை கீழ்த்தரமான இல்லாத பொருட்கள் புதிய வகைகளும் வரம்பில் விரிவாக்கத் தொடங்கி, ஆனால் ஒரு குறைந்த விலையில்.

பயனுள்ளதாகவும் தகவல்களை புதிய தயாரிப்புகள் அட்டை வடிவமைப்பு மற்றும் செறிவூட்டல் செயலாக்க வழிமுறைகளை பல திட்டமிட்டு வருகின்றன. அனைத்து முக்கியமான கட்டங்களில் முறையைப் முன்னேற்றம் கண்காணிக்கப்படும்.

அந்த வருகிறது மார்க்கெட்டிங் உத்தியாக இருக்கலாம். எடுத்துக்காட்டாக மேலே வியாபாரத்தில் படிகள் மூலம் சிந்தித்து விளைவாக பெரிய இலாபங்களை உறிஞ்ச சாத்தியம் காட்டுகிறது.

நீங்கள் நிறுவனம் தொடர்பு கொள்ள வேண்டும் ஏன்

இப்போது அது இணைய சந்தைப்படுத்தல் நிறுவனம் விண்ணப்பிக்க மிகவும் பிரபலமானது. போன்ற மாற்றத்தின் கணக்கீடு, சந்தை பகுப்பாய்வு, பலவீனங்களை கண்டுபிடிக்க தாண்டி உணர்தல் ஒரு மார்க்கெட்டிங் உத்தி மற்றும் திட்டம் இத்தகைய சிக்கலான நடைமுறைகள் திறமையான சிறப்பு கல்வி தீர்க்க. இத்தகைய ஒரு பணியாளர் முழு விதிகள் மற்றும் காட்டிகள் ஒரு தெளிவான புரிதல் வேண்டும். அது அவருக்கு பின்னியக்கிகளான வர்த்தகக் பகுதியில் ஒத்த திட்டங்கள் பணிபுரிவதால் வரும் ஒரு உண்மையான அனுபவமாக இருந்ததாலும் விரும்பத்தக்கதாகும்.

நீங்கள் மாநிலத்தில் அத்தகைய ஊழியர் கண்டுபிடிக்க முடியவில்லை என்றால், சரியான தீர்வினை சந்தைப்படுத்தல் நிறுவனம் விண்ணப்பிக்க இருக்கும். விளம்பரத்தின் மிக இப்போது இணைய இடம் பெயர்ந்தனர், ஆனால் என்பதால் எந்த தீவிர நிறுவனம் வெறுமனே செய்ய முடியாது கார்ப்பரேட் வலைத்தளத்தில், இணையத்தில் சந்தைப்படுத்தல் அதில் நிபுணத்துவம் பெற்ற பல முகமைகள் உள்ளது.

பொதுவாக, இந்த அமைப்புக்கள் உங்கள் பிராண்ட் விளம்பரப்படுத்தும் விரிவான சேவைகளை வழங்கும். ஒரு மார்க்கெட்டிங் உத்தி வளரும் கூடுதலாக, நிறுவனம், நீங்கள் சூழ்நிலை மற்றும் பேனர் விளம்பரங்கள் அமைக்க வரை சலுகை வலை தளத்தில் தேர்வு செய்யவும். இணைய சந்தைப்படுத்தல் நிறுவனம் மேலும் தேடுபொறி பதவி உயர்வு, உருவாக்கம் மற்றும் தளத்தின் நிரப்புதல் ஈடுபட்டு வருகின்றார்.

ஒப்பந்ததாரர் தேர்வு மூலம் பெரிய பொறுப்பு அணுகினர் வேண்டும். அனைத்து பிறகு, அது பெரும்பாலும் உங்கள் நிறுவனத்தின் வெற்றி மற்றும் அதன் முக்கிய செயல்பாடுகளை செயல்திறன் பொறுத்து அமையும் - நுகர்வோர் தேவை மற்றும் அதிகரிப்பு இலாபம் சந்திக்க.

இப்போது அது தெளிவாகப் விற்பனை மற்றும் மார்க்கெட்டிங் உத்தி போன்ற ஒரு மாற்றம்.