விலை கொள்கை. விளிம்பு வர்த்தக என்ன?

சில்லறை விற்பனையாளர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளை விலையை நிர்ணயிக்கும் எப்படி? விளிம்பு மற்றும் என்ன விளிம்பு? இந்த கேள்விகள் கவலை, மற்றும் நுகர்வோர் மற்றும் வர்த்தக ஆரம்ப.

தெளிவாக புரிந்து என்று இந்த விளிம்பு வர்த்தகம், ஒரு சில்லறை கடை திறக்க போகிறது எவருக்கும் வேண்டிய கட்டாயம் உள்ளது. அவர்களுக்கு இடையே என்றாலும் ஒரு வெளிப்படையான இணைப்பு இல்லாததால் விளிம்பு மற்றும் விளிம்பு கருத்து மாறுபடும். மார்ஜின் ஒவ்வொரு பொருட்கள் டாலரின் கொள்முதல் முதலீடு உண்டாக்குகிறது மிகவும் இலாப வேண்டும் என்பதைக் குறிக்கிறது. ஒரு மார்ஜின் சூத்திரம் உள்ளது - கூடுதல் பொறுப்பு அலுவலர் / (100 + கூடுதல் பொறுப்பாளர்), விற்பனை ஒவ்வொரு டாலர் இருந்து எப்படி இலாபம் காட்டுகிறது. எனவே என்ன "பணம் தேவை" பேர்போன தவிர, பொருட்களின் மீது ஒன்று அல்லது மற்ற விளிம்பு நிறுவும் வழிநடத்தும் வேண்டும்?

போட்டி மற்றும் விலை மூலோபாயம்

சந்தையில் போட்டி மிகவும் அதிகமாக இருந்தால், அது உள்ளது, தன்னை மூலம், பயனர் குறைந்த விலை கடை பொருட்களுக்கான ஏறக்குறைய இதே விலைகளை அமைக்கும் போட்டியாளர்கள் வழக்கமான கண்காணிப்பு அவ்வாறு தெரிவு.

அந்த சந்தைகள், அங்கு படத்தை விஷயங்களில், நிலை அல்லது சேவையில், பொருட்கள் விலை குறிப்பிடத்தக்க அளவில் மாறுபடலாம். இந்த உதாரணமாக, கடைகள் முத்திரை ஆடை, உணவகங்கள், வீட்டு உபகரணங்கள் மற்றும் மின்னணு மற்றும் கடைகள் பல. வெற்றிகரமான புத்திசாலித்தனமாக போட்டி நிறுவனங்களின், சில்லறை விற்பனையாளர்கள் போட்டியில் இருந்து பாருங்கள் எந்த வகையிலும் முயல்கின்றன எனவே, கூடுதல் சேவைகள் மற்றும் பொருட்கள் வழங்க, சேவை அடிப்படையில் பரிணாம மாற்றத்தைத் தொடர்ந்து வேண்டும் பத்திரிக்கைகளும் பின்பற்றின, ஏன் அவர் மேலும் செலுத்த வேண்டும் மற்றும் அந்த ஸ்டோர் வாடிக்கையாளர் செய்கிறது அல்லது விருந்தினர் இந்த உணவகம் சிறப்பு உள்ளது வாங்குபவருக்கு "விளக்க" எப்போதும் உள்ளன. அது முற்றிலும் போதாது தெளிவற்ற சுலோகனான "நாங்கள் பிரீமியம் பிரிவில் வேலை." உள்ளது

செலவு விலையின் முறை

ஒரு விருப்பத்தை கட்டண கொள்கைக்கு நிறுவனம் - தயாரிப்பு செலவின் அடிப்படையில் விலை உள்ளது. இந்த அணுகுமுறையால் விலை அனைத்து செலவுகளை மற்றும் ஒரு இலாப சேர்க்க வேண்டும். தயாரிப்பு தினசரி தேவை ஒரு வணிகப் பொருளல்ல என்பதை மற்றும் இலக்கு அதிகப்படியான பொருட்களை விரைவாகவும் இழப்பு இல்லாமல் பெற செய்ய என்றால் வாங்குபவர், விலை அதிகரிப்பு கவனிக்கவில்லை என்றால் அங்கு சந்தையில் இந்தப் பிரிவின் எந்த முழு போட்டி என்றால் இந்த அணுகுமுறை அனுமதி உண்டு. மிகவும் நன்றாக வர்த்தகத்தில் வருகிறது வித்தியாசத்தில் எந்த விற்பனை மற்றும் தொடர்புடைய நிறுவன செலவில் வழங்கப்படுகிறது தயாரிப்பு துவங்கிய செலவு, என்று புரிந்து கொள்ள வேண்டும் விலை கணக்கீடு இந்த அணுகுமுறை மூலம் சந்தையில் தயாரிப்புகளை விளம்பரப்படுத்தும்.

வாடிக்கையாளர் மதிப்பை அடிப்படையாக விலை

இந்த அணுகுமுறையில், மார்க்கெட்டிங் அடிப்படையில் விலை விளக்கம் பயன்படுத்தி. இந்த தயாரிப்பு அது வாங்க தயாராக எவ்வளவு பயன்படுத்துகிறோம், அதனால் மிகவும் மதிப்பு. இது சந்தைகளுக்கு இந்த மூலோபாயம் பயன்படுத்தப்படும் இழுவையற்றத் தேவை. இந்த நகைகளில் சில்லறை வர்த்தகம், கலை, வடிவமைப்பாளர் ஆடை, அணிகலன்கள் மற்றும் பிற நிலை ஓரங்கள் அமைக்கிறது. அல்லது ஏழைகளால் பயன்படுத்தப்பட பொருட்கள் இருக்கலாம். இந்த பிரிவில், தேவை ஒரு கடையில் தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் தரத்தை மேம்படுத்த கூட ஓய்வூதியம் பெறுபவர், அதிக பணம் மாட்டேன் போன்று இதுவும் நெகிழ்வற்ற உள்ளது. இலக்கு பார்வையாளர்களை சரியான வரையறை, அதன் தேவைகள் மற்றும் இந்த மூலோபாயத்தின் மனநிலை மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்க முடியும். வாங்குபவர் வர்த்தகத்தில் வருகிறது வித்தியாசத்தில் என்ன அது விற்பனையாளர் வாடிக்கையாளர் தாக்கம் தேவையான நெம்புகோல்களை காணப்படும் என்றால், இருக்க வேண்டும் என்று நினைக்கவில்லை.

விலை கொள்கை இல்லாததால்

கடை விலைகளை மிக அடிக்கடி மாற்றினால், வாங்குபவர் ஃபவுல் நாடகம் சந்தேகிக்கும் மற்றும் திருப்பிக் கொடுக்க முடியாது. போனஸ் அமைப்பு, தள்ளுபடிகள் இல்லையெனில் அது குழப்ப மற்றும் ஏமாற்ற முயற்சி போன்ற இருக்கும், வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் கடை பணியாளர்கள் முற்றிலும் தெளிவாக இருக்க வேண்டும்.

தவறாகப் தள்ளுபடிகள் கூடாது. இறுதியில், இந்த பொருட்களை வாங்குவதற்கு என்று போதாது பணம் உண்மையில் வழிவகுக்கும். இந்த பிழை அடிக்கடி புதுவரவுகள் மிகவும் என்ன விளிம்பு வர்த்தக புரியவில்லை செய்ய. அது (நீங்கள் செலுத்துகிறது என்றால், நன்கு) தன்னை செலுத்த வேண்டியுள்ளது அரிதாகவே போதுமான கண்ணியமான விற்றுமுதல் சாத்தியமாகும்.

யாரும் பொருட்கள் அல்லது கணக்காளர் விலை அமைக்கவோ முடியவில்லை. வாங்குபவர் மற்றும் ஒரு உருவப்படம் நிலைகள் - முதல் இரண்டாவது செலவு பற்றி எதுவும் தெரியாது.

அது ஒரு சமிக்ஞை குறைபாடு மார்க்கெட்டிங் மற்றும் உள்ளது - ஏன் இவ்வளவு விலையுயர்ந்த பற்றி அடிக்கடி வாடிக்கையாளர் கேள்விகளை வகை மேலாளர்கள். "நல்ல அதிர்ஷ்டம்" விலை வெளிப்படும் அல்ல, அது நியாயப்படுத்தினார் வேண்டும். விற்பனையாளர் வாங்குபவர் தெரிவிப்பதற்கு முடியும் ஏன் இந்த அப்பத்தைப் சிறப்பு மற்றும் அது மூலையில் விட மிகவும் விலை உயர்ந்தது ஏன். இதுபோன்ற ஆய்வு அல்ல என்றால், விலை குறைக்கப்படும் வேண்டும். மேல்தட்டு விளம்பரதாரர் - ஒரு திறமையான சூழ்ச்சித்திறன் உணர்வு நுகர்வோர்.

விலையுடன் சிறந்த அணுகுமுறை

பொருட்களின் செலவு சேர்க்கப்பட்டுள்ளது என்ன ஒரு தெளிவான புரிதல், என்ன விலை சாத்தியம், என்ன வாங்குபவர் செலுத்த தயாராக உள்ளது க்கும் குறைவாக இருக்கலாம் முடியும் விலை சரியான அணுகுமுறை சாத்தியம் (அனைத்து, ஆனால் இலக்கு பார்வையாளர்களை ஒரு கான்கிரீட் பிரதிநிதி). அது தொடர்ந்து போட்டி சூழல் ஆய்வு மேற்கொள்ளப்படுகிறது வேண்டும் ஒத்த பொருட்களை சில்லறை வர்த்தகம் வரையறுக்கப்பட்ட ஓரங்கள்.