தேவைகள் அடையாளம் காண்பது எப்படி

எப்படி தேவைகளை அடையாளம் உங்களுக்கு தேவையான வாடிக்கையாளர் ஏன். நீங்கள் விற்பனையாளர் திருப்திகரமாக இருக்கிறது என்றால் நீங்கள் உடனடியாக பற்றி பேச விற்பனை நிலைகளில் , மற்றும் சந்தித்த பிறகு நீங்கள் தேவைகளை அடையாளம் வேண்டும்.

"ஏன் ஆமாம் நான், அதனால் அவர் விற்க நினைக்கிறேன்?" - நான் சொல்ல இப்போதே வேண்டும்,

ஆனால்! ஒரு கார், மற்றும் எந்த கொள்முதல் வாங்கும் மக்கள் அவர்கள் என்ன கிடைக்கும் உதவுகிறது. நீங்கள் தேவைகளை கண்டறிய வேண்டும் மற்றும் வாடிக்கையாளர் அவர் மறுக்க முடியாது ஒரு வாய்ப்பை செய்ய.

"இது மிகவும் எளிது!" - நீங்கள் சொல்ல.

எனினும், நெகிழ்வுத்தன்மை, உங்களுக்குத் தேவையான, நீங்கள், வாடிக்கையாளர் அலை கட்டமைக்க அது சொல்ல அவசியம் என்று புரிந்து கொள்ள வேண்டும் பார்வையாளர், என்ன சொல்லிக் பிறருடன் தொடர்பு பயன்படுத்த வேண்டும் என்று.

தேவைகளை அடையாளம் திறன் உங்கள் தொழில் பற்றி பேச உங்களை வேறுபடுத்தும் அனுமதிக்கிறது "நடைபயிற்சி விலை பட்டியல்கள்."

புள்ளியியல் தவிர்க்க முடியாத விஷயம்.
நான் சமீபத்தில் இது வாடிக்கையாளர்கள் 70% அவர்கள் திட்டமிட்டுக் கொண்டிருந்த சரியாக கார் இல்லை வாங்க என்று கூறினார் ஒரு சுவாரஸ்யமான பொருள் சந்தித்தார். நிச்சயமாக, இந்த எனக்கு ஆச்சரியமாக இல்லை. நான் கார்களை விற்கும் போது, நான் இது போன்ற பரிவர்த்தனைகளின் இருந்தது. வாடிக்கையாளர்கள் வந்து அவர் கார் «எக்ஸ்» விரும்பினார், «ஒய்» கார்களை ஷோரூம் விட்டு கூறினார்.

தொழில் தயாராக மற்றும் பயிற்சி விற்பனையாளர்கள் எப்போதும் பங்கு உள்ளதையும் சிறந்த வாடிக்கையாளர் பொருத்தமாக என்ன விற்க. நீங்கள் ஒரு பொதுவான மொழி கண்டறிந்த பிறகு - விற்பனை விரைவான மற்றும் எளிதான ஆகிறது.

நீ வென்றாய் - தொடர்பு போக்கில் நீங்கள் உங்கள் சலுகையை சிறந்த மற்றும், மிக முக்கியமாக, வாடிக்கையாளர் அதைப் புரிந்து அவர் இப்போது ஒரு கார் வாங்க முடியாமலேயே இருந்தாலும் கூட என்று தொடர்பு கொள்ளலாம் என்றால். நீங்கள் அவரது விருப்பத்திற்கு புரிந்து கொள்ள வாடிக்கையாளர் உதவியது.

இந்த ஒரு விற்பனையாளர் போன்ற தொழில் நீங்கள் தான். நீங்கள் திருப்தி வாடிக்கையாளர்கள் உயர்ந்த ஊதியங்கள், மற்றும் நீங்கள் பரிந்துரைக்கிறோம். உங்களுடன் தொடர்பு இலிருந்து வாடிக்கையாளர் நன்மைகள் - குறைந்தபட்ச நேரம் ஏற்ற காரை தேடி செலவிட்டார். நீங்கள் நன்றி, அவர்கள் கூட கனவு முடியாதவைகளை கார் கண்டுள்ளனர்.

புள்ளி விவரப்படி, மக்கள் ஒரு கார் வாங்க 2-7 ஆண்டுகளுக்கு ஒரு முறை, மற்றும் நீங்கள் ஒவ்வொரு நாளும் அவற்றை விற்க. நீங்கள் உங்கள் துறையில் நிபுணராக இருக்க வேண்டும்.

அனைத்து நீங்கள் தொடர்பு முறையாக தேவை - அது வாடிக்கையாளர் புரிந்து கொள்ள நிலைமை கட்டுப்பாட்டை வைத்திருக்க கேள்விகள் கேட்க வேண்டும்.

நான் நீங்கள் அல்லது எப்படி தேவைகளை அடையாளம் விற்கும் தொடங்க ஒரு எளிய வழி வழங்க விரும்புகிறேன்

முதலாவதாக, அவர் வாங்கிய பிறகு காரைப் பயன்படுத்த, மற்றும் மிக விரிவான பதில் பெற முயற்சி திட்டங்கள் எப்படி வாடிக்கையாளர் கேளுங்கள். "ஏன் நீங்கள் வேண்டும்." கேள், வேண்டாம் "ஏன் நீங்கள் வேண்டும்" அல்லது

நீங்கள் கார் எதிர்பார்க்கப்படுவது தொடர்பாகவும், மனிதன் பெற விரும்புகிறது கேட்கலாம்.

"நான் ஒரு எரிபொருள் சிக்கனம் மிகுந்த காராக வேண்டும்.": இங்கே நீங்கள் பதில் பெற முடியும் ஆனால் நீங்கள் இன்னும் தகவல்கள் தேவை. நீங்கள் கேட்கலாம்: "என்ன மற்ற பரிந்துரைகளைக்?" நீங்கள் ஒரு பதில் பெறவில்லை என்றால், அது "கொம்புகள் காளை" எடுப்பதற்குச் மற்றும் பற்றி கேள்விகள் கேட்க தொடங்க நேரம் கார் அளவு (ஒருவேளை அவர் கேரேஜ் உயரம் உச்சவரம்பு விட்டு விடுவதற்கான சில குறைபாடுகளைக் கொண்டுள்ளன இருக்கலாம்), நிறம், மக்களின் எண்ணிக்கை எந்தக் காரில் உள்ளது வைக்கப்பட வேண்டும்.

இறுதியில் நீங்கள் இந்த மாதிரி ஏதாவது கிடைக்கும்:

நான் ஒரு வேண்டும் திறமையான கார், இது வசதியாக 4 சாப்பிடுவேன் மக்கள்.

இயந்திரம் 4 கதவுகள் ஒரு குறைந்தபட்ச வேண்டும்.

இயந்திரம் மாறும் இருக்க நல்ல பிரேக்குகள் வேண்டும்.

இயந்திரம் ஒரு ஒளி நிறம் மற்றும் நீண்ட முடிந்தவரை உத்தரவாதம் போன்ற வேண்டும்.

சிறந்த. நீங்கள் முதலில் உங்களுக்குத் தேவையான தகவல் கிடைத்தது.

இப்போது என்ன செய்ய?

நீங்கள் சொற்றொடர்களை வாடிக்கையாளர் பயன்படுத்தி, துல்லியமாக முடிந்தவரை கேள்விப்பட்டேன் என்ன செய்யவும். மற்றும் சுருக்கமாக

"என்னை பொறுத்த வரையில் நான் நீங்கள் புரிந்து, நீங்கள் ஒரு கார் எக்ஸ், நீங்கள் அதை இருவரும் ஒய் பெற்றிருக்கும் மற்றும் ஒரு இசட்» போல வேண்டும் வேண்டும்

உங்கள் சிறிய மோனோலாக்கை தங்கள் வினைக்குரிய நெருக்கமாக பார்க்க. நீ அவள் முகத்தில் மகிழ்ச்சி மற்றும் நிவாரண பார்த்தால் - அது நீங்கள் சரியாக வாடிக்கையாளர் புரிந்து கொண்டேன் அவர் மேலும் நீங்கள் கேட்க தயாராக உள்ளது என்று பொருள்.

பின்னர் அவர் "சிக்கனமான", "டைனமிக்", "ஒளி" எனக் கூறி பொருள் அதாவது, என்ன கருத்துக்கள், வரையறைக்கு செல்ல வேண்டும்.

பெரும்பாலும் அது நீங்கள் போன்றதொரு காரை கொண்டிராத, ஆனால் அது பயப்பட வேண்டாம் நடக்கிறது. நீங்கள் வாடிக்கையாளரின் கவனத்தைப் வேண்டும் என்று காட்டு வாடிக்கையாளர் விருப்பத்திற்கு இருந்து காரில் என்ன கவனம். இது மிகவும் கடினமான ஆனால் வேறு எந்த வழி.

நீங்கள் வெற்றிகரமாக பரிவர்த்தனை நிதி பாகத்தின் மாற்றுக்காலம் என்பது கடந்து விட்டன என்றால்.

நல்ல அதிர்ஷ்டம்.