விற்பனையில் பயனுள்ள முறைகள்

இன்று உலகம் செயல்படும் அனைத்து வணிக, விற்பனை அடிப்படையாக கொண்டது. வழங்கப்படும் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை வெவ்வேறு தொழில்களில் இருந்து பல்வேறு நிறுவனங்களில், மதிப்புகள் இதனால் பரிமாற்றம் மற்றும் வர்த்தக உறவுகள் புரியும் மேலும் வளர்ச்சி. அந்த விற்பனை செயல் இவ்வாறு மூல, நிறுவனம் முன்னேற்றம் காரணமாக இது. மற்றும், நிச்சயமாக, எந்த வணிக எதிர்கொள்ளும் மிகவும் கடினமான பணி விற்பனை ஏற்பாடு எப்படி உள்ளது.

இந்த கட்டுரையில் நாம் மிகவும் பொருத்தமான விற்பனை உத்திகள் விவாதிப்போம். நாம் முடிந்தவரை செயல்திறன் மற்றும் பயன்படுத்துவதற்கான சிக்கலான அடிப்படையில் அவர்கள் ஒவ்வொரு வகைப்படுத்தப்படும் அவற்றின் திறனை, எவ்வளவு வெளிப்படுத்த முயற்சி செய்கிறேன்.

பொது சார்பியல் கொள்கை

உண்மையில், ஒன்று அல்லது அவர்களை மற்றொரு பயன்படுத்துவதன் மூலம், நினைவில் கொள்ள வேண்டும் என்ன அவர்களை எப்படி பயன்படுத்துவது, விற்பனை யுக்திகளும் உள்ளன என்பதை விவரிக்கும் பல வெவ்வேறு கோட்பாட்டியல் பொருட்கள் உள்ளன. ஆயினும், நிச்சயமாக, அங்கு மனதில் வைத்து பல தனிப்பட்ட அம்சங்கள் உள்ளன. உதாரணமாக, அவற்றில் ஒன்று - நீங்கள் விற்று தயாரிப்பு அல்லது சேவை வரையறுப்பு உள்ளது. உங்கள் நேரடி வாங்குபவர் அவரது முன்னுரிமைகள் மற்றும் நலன்களை பகுப்புடன் அவர்களது உற்பத்திப் பொருட்களின் பண்புகள் அடிப்படையில் அதன் தேவைகளை மட்டும் மதிப்பிடுவது, ஆனால்.

அது விற்பனையில் முறைகள் படிக்கும் அறிவியல், அது முதல் பார்வையில் போல் இருக்கும் விட மிக மிக சிக்கலானது என்று குறிப்பிட்டார் எளிமையாக இருக்க வேண்டும். அது நீங்கள் செயல்படுத்த முயலும் உருப்படி, அத்துடன் உங்கள் வாடிக்கையாளர் விரிவாக்கும் பொருளாக விற்பனை செய்யும் சூழல் படிக்க வேண்டும். இந்த உறுப்புகள் பார்வையில் என்னை அடிக்கடி நடைமுறையில் நடைபெறும் பயன்மிக்க விற்பனையில் அடிப்படை நுட்பங்கள், நீங்கள் மாற்றிக் கொள்ள அனுமதிக்கின்றன. இந்த பூரணமான பட்டியலை என்று சொல்ல அல்ல. உண்மையில், இது போன்ற வடிவங்கள் பொருட்களின் விற்பனையை மிகவும் இருக்க முடியும். நாம் மிகவும் பொதுவான மற்றும் பொதுவாக ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட முன்வைக்க.

சேவை மூலம் விற்பனை

எங்களுக்கு ஒவ்வொரு ஒருவேளை அடிக்கடி இந்த நுட்பத்தை முழுவதும் வந்தது. அது நிறுவனம் அதன்படி வாங்குவதற்கு பிந்தைய அதன் வாடிக்கையாளர் சேவை, வழங்குகிறது என்று உண்மையில் உள்ளது. நீங்கள் கடைக்கு சென்று வாங்க விரும்புகிறேன் என்ன தயாரிப்பு தேர்வு: இது இந்த மிக எளிது தெரிகிறது. சூப்பர்மார்க்கெட் முன்பு சேவையை நீங்கள் வழங்கிய: அழகான அலமாரிகளில் மீது, ஒரு குறிப்பிட்ட பொருட்டு அதன் ஊழியர்கள் வெளியே பொருட்கள் பரவியது நீங்கள் இந்த தயாரிப்பு வெற்றிகரமாக மற்றும் வசதியாக தனது காரில் ஒரு வண்டி எடுத்து வேண்டும் என்று அனைத்து நிலைமைகளை உருவாக்கியது. மேலும் மேலும் மேலும் வாங்க யார் அந்த பொருட்களுக்கு பணமளிக்க ஒருவேளை கூட சில போனஸ் பல்வேறு முறைகள் உள்ளன வழங்கப்படுகிறது. இந்த விற்பனை உத்திகள் சேவை மூலம் வேலை எப்படி ஒரு நல்ல எடுத்துக்காட்டாக இருக்கிறது.

அத்தகைய ஒரு முறை பண்ட அதிக தேவை வகைப்படுத்தப்படும். அதுதான் சிறந்த வழி உணவு, காலணிகள் மற்றும் ஆடைகள், தேவை சில அத்தியாவசியப் பொருட்களை போன்ற பொருட்களை விற்று போகலாம். அதிக விலை மற்றும் அன்றாட வாழ்க்கையில் குறைவாக தேவையான ஏதாவது விற்க பொருட்டு, அது மற்ற அணுகுமுறைகள் பயன்படுத்த வேண்டும்.

சேவை, மாறாக, சில நிலையான டெம்ப்ளேட் வேலை அவர் பலமுறை கண்டிருக்கிறது என்று வாடிக்கையாளர் வழங்கும். உதாரணமாக, அதை பற்றி யோசிக்க: நீங்கள் கடைக்கு வர மற்றும் நீங்கள் புகழ்பெற்ற இடத்தில் அமைந்துள்ள பொருட்கள், செல்ல விரும்புகிறீர்கள். நீங்கள் ரொட்டி மற்றும் பால் தேடி, பல்பொருள் அங்காடி நீண்ட நடை பிடிக்காது. பெரும்பாலும் பொருட்கள் மற்றும் சார்ந்த கடைகள் இந்த துறையில் செயல்படும் விற்கும் வருகிறது வழக்கமான முறைகள். அவர்கள் சேவை ஒரு உயர் மட்ட அவரை இங்கு வழக்கமாக வர பெற, உங்கள் கடைக்கு வாடிக்கையாளர் பிணைவதன் பொருட்டு வழங்க முயற்சி.

ஆக்கிரமிப்பு விற்பனை

பொருட்களுக்கு, வாங்குபவர் இல்லை இது தேவை சிறிதளவு வித்தியாசமான முறை பயன்படுத்த வேண்டும். இது பயனர் அடிக்கடி கேட்கப்படுவதே இல்லை அவற்றில் சில கூடுதல் தயாரிப்புகள், நடைமுறைப்படுத்த பயன்படுகிறது இந்த வழக்கில் உள்ளது. உதாரணமாக, சமையலறை மற்றும் வீட்டு (தொடர்ந்து தொலைக்காட்சியில் விளம்பர ஒலிபரப்பப்படும் விட்டனர்) அணிகலன்கள் கொடுப்பதன் ஒரு கடையில் போன்ற. சில நேரங்களில் அதே கொள்கை படைப்புகள் மற்றும் ரியல் எஸ்டேட் விற்பனை உத்திகளை.

இந்த வழக்கில் முக்கிய விஷயம் - உங்கள் தயாரிப்பு வாடிக்கையாளர் கவனத்தை ஈர்ப்பதற்காக. முதலில், நீங்கள், பொருட்கள் பற்றி அவனிடம் சொல்ல வேண்டும் அதன் நேர்மறை அம்சங்கள் மற்றும் சாத்தியமான எவ்வளவு அது வாங்குபவரின் வாழ்க்கை எளிதாக்கும் குறிப்பிட கண்டறிய, அவர் எப்படி சந்தோஷமாக இருக்கும் உங்கள் தயாரிப்பு பிடித்து என்றால். இந்த அணுகுமுறை முதன்மையாக உண்மையில் நோக்கமாக வாடிக்கையாளர் காரணம் என்று. நீங்கள் இந்த எட்டியவுடன், அவர் தங்கள் பணத்தை கொடுக்க மற்றும் தயாரிப்பு எடுத்து சந்தோஷமாக இருந்தது.

ஆக்கிரமிப்பு விற்பனை சில தீமைகளும் இன்று வாங்குவோர் பெரும்பாலான இனி டீலர்கள் பயன்படுத்தும் தந்திரங்களை பதிலளிக்கக்கூடிய இருப்பதை உணர்த்துகிறது. பெரும்பாலும், அவர்கள் வெறுமனே உன்னிடம் பேச, உடனடியாக நீங்கள் அவர்களை முயற்சி என்று பயனற்றது ஏதாவது "vtyuhat" சந்தேகிக்கப்படும் மறுக்கின்றனர். ஆனால் ரியல் எஸ்டேட் மற்றும் கார்கள் போன்ற தொழில்களில் இந்த அணுகுமுறை இன்னும் ஒரு சிறந்த விளைவாக கொடுக்க முடியும்.

ஊக முறை

நீங்கள் உங்கள் வாடிக்கையாளர் சேவை சரியான நிலை வழங்க என்றால் மற்றும் பொருட்கள் அவரை கசையடிக்க விரும்பவில்லை, நீங்கள் மற்றொரு உறுப்பு பட்டியலில் சேர்க்கப்பட்டுள்ளது பயன்படுத்த முடியும் "விற்பனைப் படிவங்கள் முறைகள்." இது முக்கிய கொள்கை இந்த நுட்பத்தை "ஊக" அணுகுமுறை என்றழைக்கப்படுகின்றது, இது இது இயக்கிவருகிறது - வாடிக்கையாளர் ஒரு கையாளுதல் இந்த வழக்கில், வாங்க தீர்மானிக்கும் என்று ஒரு வலுவான காரணி நீங்கள் எதுவும் அல்லது இல்லை என்பது குறிப்பிடத்தக்கது ஆகும், அவர்களின் செயல்களை நீங்கள் மாறாக, இந்த முறை வேலை செய்ய முடியும், அல்லது சொந்தமாக உளவியல் உள்ளது .. , நீங்கள் எளிதாக முழு விஷயம் அழிக்க முடியும். அதன் செயல்பாடுகளால் ஏற்படும் கொள்கை என்ன?

நாம் அனைவரும் சில நேரங்களில் சில நிறுவனங்கள் எங்களுக்கு உருவாக்கும் பரிசுகளை (தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு போன்ற) தெரியும். ஏன் அதை செய்ய? அவர்கள் நாங்கள் உண்மையில் இந்த வழிவகுக்கும் என்று எதிர்பார்க்கிறீர்கள்?

ஒரு புறம், அது வேடிக்கையான தெரிகிறது. மற்ற பல நடைமுறை இந்த அணுகுமுறை வேலை என்று காட்டுகிறது. வாடிக்கையாளர் ஏதாவது கொடுப்பதையும் அவரது பிறந்தநாளில் அவரைத் வாழ்த்தி, நிறுவனம் மனிதனுக்கு உளவியல் ரீதியாக நெருக்கமாக ஆகிறது, அவர் தனது நினைவில் வைத்து மேலும் தயவுசெய்து அவளை நடத்துங்கள். காரணமாக எதிர்காலத்தில் இந்த உத்தியை புதிய விற்பனை மற்றும் வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்தை வழிவகுக்கும்.

ஆலோசனை மூலம் விற்பனை

மற்றொரு சுவாரசியமான வழி, இது "சில்லறை முறை" என்ற குழுவில் சேர்க்கப்பட்டுள்ளது (அதாவது கடைகள் / சந்தையில் பயன்படுத்தப்படுகிறது) - ஆலோசனை உள்ளது. "உங்கள் பழைய ஐஎஸ்பி ஒரு விலை மிக அதிகமாக அமைத்துள்ளது: விற்பனையாளர் போன்ற உங்கள் பிரச்சினை" கண்டறிய "தொடங்குகிறது எப்படி அடிக்கடி நினைவில்? ஒரு தீர்வு உள்ளது - எங்களுக்கு சென்று இலவச இணைய 3 மாதத்திற்கு கிடைக்கும் "அல்லது:" உங்கள் கார் அதிகமாக எரிபொருள்? கவலைப்பட வேண்டாம்! உங்களுக்கு மிகவும் சிக்கனமான இயந்திரம் பொருத்தப்பட்ட இது ஒரு புதிய கார், வழங்க முடியும்! "

ஒருவேளை அப்படிப்பட்ட நிலைமை உங்கள் வாழ்க்கையில் எழுவதில்லை, ஆனால் என்னை நம்புங்கள், நிறுவனம் அடிக்கடி வாடிக்கையாளர் பிரச்சனை வழிகாட்டுதலையும், உடனடியாக தனது முடிவை வழங்க அது அதை குறிக்க உள்ளது.

விற்பனையின் இந்த வழியில் ஒரு ஆலோசனை தெரிகிறது. இதன் காரணமாக, நுட்பங்களில் மற்றும் அதன் பெயர் கிடைத்தது.

புகழ் மூலம் விற்பனை

வாடிக்கையாளர் நிறுவனங்களுடன் வேலை அடிக்கடி தங்கள் வயது, தோற்றம் அல்லது தயாரிப்பு மதிப்பாய்வு யார் திருப்தி வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கை நாட்டின் சுட்டிக்காட்ட. நீங்கள் கூட, அது, இல்லை அது கண்டறியப்பட்டால் வேண்டும்? எனவே, அனைத்து இந்த நோக்கத்திற்காக செய்யப்படுகிறது. அத்தகைய செயல்களில் நிறுவனம் வாங்குபவருக்கு கண்களில் ஒரு குறிப்பிட்ட புகழ் உருவாக்கப்பட்டது என்ற உண்மையை வழிவகுக்கும். அது நிச்சயமாக இருக்க வேண்டும், நேர்மறை. பின்னர் அனைத்து விற்பனைகளும் ஒப்பீடு முறை மூலம் காட்டப்பட்டுள்ளது போல் உற்பத்தியாளர் / பிராண்ட் / கடை அதன் போட்டியாளர்கள் விட பெறுகிறார். மற்றும் மரியாதை ஆகியவற்றின் ஒரு விஷயம். இந்த அல்லது அந்த நிறுவனம் 20 ஆண்டுகளுக்கும் மேலாக இயக்கப்பட்டு வருகிறது, வாடிக்கையாளர் சுயநினைவில்லாமல் அது இளைய குறைந்த அனுபவம் நிறுவனங்கள் மற்றும் பிராண்ட்கள் விரும்புகின்றனர் மற்றும் ஒருவேளை என்று பார்த்து. அது புகழ் உதவியுடன் விற்பனை முக்கிய கருவியாகும்.

சோதனைகள் - வெற்றிக்கு முக்கிய

உண்மையில், பல நுட்பங்களை பயன்படுத்தி, தங்கள் தயாரிப்புகளை விற்பதற்கு ஒரு சிறந்த வழி கண்டுபிடிக்க நீங்கள் விரும்பினால். நீங்கள் அதே நேரத்தில் அதை செய்ய முடியவில்லை என்றால், பதிலுக்கு "சோதனை" இந்த வகையான தொடர. அனைத்து பிறகு, உங்கள் தயாரிப்பு மற்றும் வாங்குபவர் கூட தொழில்நுட்ப ஆய்வு, அதேபோன்று விற்பனை செய்யப்படுகின்றன நிலைமைகளைக், ஒரு உத்தரவாதம் விளைவாக கொடுக்க கூடாது. எந்த நடைமுறை விற்பனை மதிப்பீட்டு முறைகள் எப்போதும் அனைத்து அம்சங்களிலும் கணக்கில் எடுக்க முடியாது எந்த தத்துவார்த்த செயல்திறன் விட மிகவும் துல்லியமான மற்றும் ஊகிக்கக்கூடியதாகவும் இருக்கின்றன. எனவே நாம் உண்மையான முடிவுகளைக் கொடுக்கலாம் என்று எந்த சோதனைகள் வேண்டும்.

ஒப்பீடு

நிச்சயமாக, நீங்கள் வெவ்வேறு அணுகுமுறைகள் மற்றும் முறைகளை பயன்படுத்தி ஒரு விற்பனை செலவு செய்த பின், நீங்கள் அந்த சிறப்பாக செயல்படுகிறது காண்பீர்கள். அதற்கு முன்னர், அது பகுப்பாய்வு தரவுகளைப் பெற ஒருவருக்கொருவர் அவர்களை ஒப்பிட்ட முதன்மை அவசியம். ஒரே வழி நல்ல தயாரிப்புகளை விற்பதற்கு உதவுகிறது அணுகுமுறை என்ன மாதிரியான மிகவும் துல்லியமாக புரிந்து கொள்ள.

பகுப்பாய்வு நிலைமைகள் மற்றும் முடிவுகளை

பல்வேறு முறைகள் பயன்படுத்தி விற்பனை ஆய்வு , நீங்கள் அவர்களின் முழுமையான அடிப்படையில் மட்டும் ஒட்டுமொத்த முடிவுகளை ஆய்வு செய்ய வேண்டும் - (அது உங்கள் வணிக அவருக்குக் குறிப்பிட்டுக் பொறுத்தது ஒரு "நேரடி", மற்றும் புள்ளிவிவர தரவு பார்வையிட போன்ற). அது அவர்கள் சாதிக்கப்பட்டன இதில் நிபந்தனைகளுக்கு மேலும் கவனம் செலுத்த வேண்டும். அனைத்து பிறகு, நீங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு தொடர்பாக ஒரு குறிப்பிட்ட முக்கிய தற்போது நிலவும் சந்தை நிலவரங்களின் மதிப்பீடு, நீங்கள் நுட்பங்கள் வகையான சிறந்த முடிவுகளை கொடுத்தார் சரியாக என்ன சொல்ல வாய்ப்பு கொடுக்கும் ஒத்துக் கொள்வார்கள். மற்றும், நிச்சயமாக, பயன்படுத்தி மற்றும் அது அளவீட்டு, நீங்கள் விற்பனை செய்ய மிகவும் பயனுள்ள வழியில் கிடைக்கும்.

என்ற வரையறைக்குள் உதவும்: போட்டியாளர் பகுப்பாய்வு

நீங்கள் அதை படிக்க என்றால், என்ன அணுகுமுறை விற்பனை பயன்படுத்தப்படும் எப்படி முடிவு செய்ய வேண்டும், அது வணிக உரிமையாளர் எந்த முறைமையும் விண்ணப்பிக்க சிறந்த தெரியாது எங்கே போன்ற ஒரு நிலையைக் கண்டறிந்து முடியும். அனைத்து பிறகு, மிகவும் எளிமையாக பகுப்பாய்வு இருக்க முடியாது என்று பொருட்களை மிகவும் குறிப்பிட்ட பிரிவுகள் உள்ளன.

இந்த சூழ்நிலையில், சிறந்த ஆலோசனை போட்டியுடன் கூடிய ஒரு அறிகுறியாகும். உங்கள் சக அதே முக்கிய தயாரிப்பின் அதே வகை வேலை எப்படி அனலைஸ், எங்கு தொடங்க நீங்கள் புரிந்து கொள்வீர்கள். நாம் குறிப்பாக மிகவும் வெற்றிகரமான போட்டியாளர்கள், உங்கள் தொழில் தலைவர்கள் என நிலைப்படுத்தவும் கவனம் செலுத்த பரிந்துரைக்கிறோம்.

உங்களை விற்பனை கற்றுதரவும்

அது ஒரு நிலையான கற்றல் உள்ளது - நாங்கள் மார்க்கெட்டிங் குறித்து பேசுகிறீர்கள் என்றால் வெளிப்படையாக ஒழுங்கற்று இருக்கும் நினைக்கவும் இல்லை ஆலோசனை மற்றொரு முக்கியமான துண்டு. நீங்கள் கற்பனை செய்யலாம் என்று, அவர்கள் நிச்சயமாக வேலை என்ன தெரியாது மிகவும் போட்டியான வணிகச் துறையின் கூட தலைவர்கள் என்னை நம்பு. மற்றும் எவ்வளவு இருக்கலாம் தத்துவார்த்த பொருட்கள் மீண்டும் படிக்க விஷயம் இல்லை, நீங்கள் இன்னும் நீண்டகாலமாகச் செய்வதன் முடிவுகளுக்கும் மேலானது இனி அவர்களிடம் இருந்து கற்றுக்கொள்ள. எனவே எப்போதும் விற்பனை கற்பித்தார். கோட்பாடு மற்றும் நடைமுறை இணைக்க - மற்றும் ஒரே வழி நீங்கள் குறிப்பிடத்தக்க முடிவுகளை அடைய முடியும்!