மொத்த விற்பனை: அதாவது, மொத்த மற்றும் சில்லரை மற்றும் மொத்த வாங்குவோர். மொத்த குறைந்தபட்ச அளவு

சில்லறை மற்றும் மொத்த: வர்த்தகத்திற்கான இரண்டு முக்கிய வகைகள் உள்ளன. அவர்களில் ஒவ்வொன்றும், ஒரு என்ன என்ன அம்சங்கள், என்ன நோக்கங்களுக்காக மிகவும் பொருத்தமான க்கான வேண்டும்?

முதல் முக்கிய வேறுபாடு அளவு மற்றும் விற்பனை வகை உள்ளது. நாங்கள் ஒரு விதி, பொருட்கள் அல்லது வணிக செய்து வாங்குபவர் தேவையான சேவைகளின் பெரிய நிறைய போன்ற மொத்தமாக விற்க. சில்லறை சிறிது சிறிதாக இறுதி நுகர்வோர்கள், தனிநபர்களுக்கு விற்பனை ஏற்கனவே அனுப்பப்பட்டுள்ளது. அவர், மிக, ஒற்றை, மட்டுமல்லாமல் பெரியதாகவும் மட்டுமே இருக்கலாம் - அது தங்கள் தேவைகள் மற்றும் ஆசைகள் பொறுத்தது.

மொத்த வர்த்தக கொள்கைகளை

விலகு: இது என்ன என்ன அம்சங்கள் வர்த்தகம் இந்த படிவத்தை வேண்டும்? அது ஒப்பந்த முடிவு அவர்களை ஒவ்வொன்றும், என்று ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளர் அடையாள செயல்முறை, நடைபெறும். மொத்த விற்பனை வாடிக்கையாளர்கள் -, ஒரு ஆட்சி, தனிநபர் தொழில் முனைவோர் மற்றும் சட்ட உட்பொருட்கள். அவர்கள் உங்கள் சொந்த வணிக இயங்கும் முன்னெடுக்க வர்த்தகம், மற்றும் அனைவருக்கும் மணிக்கு குறிப்பிட்ட இலக்குகளை. இந்த உற்பத்தி மற்றும் பொருட்களை நுகர்வு இருவரும், அல்லது அவர்களது அடுத்த மறுவிற்பனை இருக்க முடியும். பெரும்பாலும், பொருட்கள், மொத்தமாக வாங்கிய அது மறுவிற்பனை உள்ளது.

முக்கிய பரிவர்த்தனைகள் மொத்த வர்த்தகத்தில் முதலாளிகள் மற்றும் அமைப்புக்கள் இடையே நடைபெறுபவையாகும் உள்ளது. சரக்குகள் மற்றும் சேவைகளின் இறுதி பயனர் தேவைகளை விற்கப்பட்டது இல்லை, வணிக நடத்தி நோக்கங்களுக்கு. மொத்த வர்த்தகம் முக்கிய அம்சம் வாங்குபவர் ஒரு கட்டாய அடையாளப்படுத்துவதாக இருக்கிறது.

திட்டம் மற்றும் எடுத்துக்காட்டுகள்

எளிதாக என்ன மொத்த, குறிப்பிட்ட உதாரணங்கள் இருக்க முடியும் புரிந்து கொள்ள. மேஜர் மொத்த விற்பனையாளர்கள் - தயாரிப்பாளர்கள் தங்களை, அவர்கள் நிதி "சங்கிலி" தோற்றம் நாம் நிற்கிறோம். அவர்கள் நேரடியாக தங்கள் தயாரிப்புகளை உருவாக்க, சந்தையில் அதன் செயல்படுத்த ஈடுபட்டிருக்கும். இந்த உற்பத்தி மிகவும் வித்தியாசமாக இருக்க முடியும்: ஆடை, காலணி, வீட்டு உபகரணங்கள், ஒப்பனை, நினைவுகள், உணவுப் பொருட்கள் போன்றவற்றில்

பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், உற்பத்தியாளர்கள் மற்ற மொத்த விற்பனையாளர்கள், அதாவது, விற்பவர்களிடத்தில் பொருட்கள் மறுவிற்பனை, அந்த - மற்றவர்கள் pereprodazhnikam. பொருட்கள் இறுதி வாடிக்கையாளருக்கு பெற முன், இது மறுவிற்பனை நிலைகளில் நிறைய இருக்கும். சரியாக எவ்வளவு - அது தயாரிப்பு தன்னை நேரத்தில் சந்தையின் நிதி நிலைமை பொறுத்தது. சங்கிலி மற்ற முடிவில் விற்பனையாளர் - அது சராசரி நுகர்வோரின் வாங்கும் பொருட்கள் விற்கும் அவர்தான்.

மொத்த வர்த்தகத்தின் பலன்கள்

ஒரு கிடங்கிலிருந்து மொத்தமாக வர்த்தகம் ஈர்க்கக்கூடிய தொகுதிகளை போதிலும் சில்லறை விட மிகவும் எளிதாக உள்ளது. வாங்குபவர் வைத்திருக்க முடியும் என்று எந்த உழைக்க விளம்பர அல்லது பிற சந்தைப்படுத்தல் செலவுகள் தேவையில்லை. விற்பனை நிலையான இருக்கலாம், அல்லது தயாரிப்பு தனித்தனி விற்கப்பட்டு இருக்கலாம் - அது அனைத்து விற்பவரின் சொந்த நோக்கங்களுக்காக பொறுத்தது. எந்த வழக்கில், முறையான தர மற்றும் கப்பல் மற்றும் பொருட்கள் அதிக அளவில் கொள்முதல் நல்ல தேவை தொடர்ந்து எனவும் முடிவு செய்யப்பட்டது.

இன்னும் வேறுபாடுகள் என்ன, அது வரி தனித்தன்மையை உள்ளது. விநியோகஸ்தர்கள் ஒரு ஜெனரலும் எளிமைப்படுத்தப்பட்ட வரி அமைப்பு (முறையே DOS அல்லது USN,) இருவரும் உட்பட்டதாக இருக்கலாம். ஆனால் பொதுவாக, மொத்த விற்பனையாளர்கள் வரி கொள்கைகளை சில்லறை வணிகத் துறையில் விட மிகவும் எளிதாக உள்ளது.

எந்த விற்பனையாளர் இன் "நைட்மேர்" - வாங்குபவர் அளிக்கப்பட்ட பொருட்கள் அல்லது சேவைகளின் தரத்தை மீது அதிருப்தி. நிலைமை நீதிமன்றம் முன் தந்திரங்கள் மற்றும் நடவடிக்கைகள் வரை, மிகவும் விரும்பத்தகாத இருக்க முடியும். தங்கள் கைகளை ஒப்பந்தத்தில் இருக்கிறேன் ஏனெனில் மொத்த விற்பனை வாங்குவோர், நடந்து வேண்டாம், அதில் - தெளிவாக வரையறுக்கப்பட்ட நிலைமைகள் மற்றும் ஒரு மோதல் கட்சிகளின் நடத்தை விதிகள்.

விற்பனை

தவிர போன்ற ஒரு மொத்த மற்றும் சில்லறை, நாம் ஒரு முக்கிய வேறுபாடு கவனத்தில் முடியும் என்று உண்மையில் இருந்து: மொத்த பொருட்கள் சில்லறை வர்த்தகத்தில் மறுவிற்பனைக்குரிய பல்வேறு நிலைகளில் கடந்து முடியும் என்றால், இந்த நிலைமை விலக்கப்படுகிறது. இந்த தயாரிப்பு மறுவிற்பனைக்குரிய, மற்றும் நுகர்வோரின் நேரடிப்பயன்பாட்டுக்கான அல்ல.

வாங்குபவர்கள் குறிப்பிட்ட தயாரிப்பிற்கான அவர்களின் சொந்த கோரிக்கையோடு உருவாக்க சந்தைத் தேவைகளுக்கான என்பது முடிவாகும். விற்பனையாளர்கள் - ஆய்வு மற்றும் ஆய்வு செய்ய தேவை மற்றும் அவர்களை ஏற்ப அவர்களின் நடவடிக்கைகள் உருவாக்க சிறந்த வாய்ப்பு உள்ளது என்று வகை.

எங்கே எப்படி பொருட்கள் சில்லறை விற்கப்படுகின்றன?

விருப்பங்கள் நிறைய உள்ளன. சரக்குகள் மற்றும் சேவைகள் விற்பனை வெளியே, அதே வாங்குபவர் சொந்த இடமாக கடையில் மற்றும் தெரு மீது நடத்தப்பட்ட முடியும். இணையம் வழியாக, தனிப்பட்ட விற்பனை அல்லது தொலைபேசி மூலம் மின்னஞ்சல் மூலம்: முறைகள் கூட உள்ளன.

வாங்குபவர் நேரடி தொடர்பு சில்லறை விற்பனை அமைப்பு மட்டுமே விற்பனையானது. அவர் ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளர் சுவை கணக்கில் எடுக்க, அவரை தயவு மற்றும் கொள்முதல் எளிதாக்கும் எல்லாம் செய்ய வேண்டும் உள்ளது. மற்றும் மோதல் வழக்கில் - புகார்கள் சமாளிக்க.

இடர் விற்பனையாளர் ஒரு மிகப்பெரிய தொகுப்பாகும். வாங்குவோர் எனவே பரவலான மற்றும் சாத்தியமான விருப்பத்தின் பேரில் உணர்வை - உதாரணமாக, எதிர் மீது மோசமான விற்பனையான பொருட்களின் இருக்க வேண்டும். மறுபுறம், நேரம் விற்றக்கபடவில்லை பொருட்களை சேதம் ஏற்படும் அபாயம் உள்ளது. மேலும், இது நிதி சலுகைகள் அடிக்கடி வாங்கிய வாங்குபவர் செலவு, மற்றும் பிற பொருட்கள், ஒரு குறைந்த விலையில் பொருட்களை விற்க, எடுத்துக்காட்டாக, செல்ல அவசியம்.

எனினும் இவை அனைத்துமே ஒரு எதிர்மறையாக உள்ளது - சில்லறைப் பொருள்கள் மீது விளிம்பு மொத்த அதிகமாக இருப்பதால். இந்த வருகிறது விற்பனையில் இலாப மிகவும் அதிகமாக இருக்கும் என்று அர்த்தம்.

தேவைகள் மற்றும் விற்பனையில் பண்புகள்

மட்டுமல்ல என்ன என்ன ஒரு மொத்த சில்லறை என புரிந்து கொள்வதாகும் - அது விற்பனையில் இந்த வகையான அனைத்து முக்கிய அம்சங்கள் ஆய்வு, மற்றும் நீங்கள் இந்த செயல்பாட்டின் காரணத்தினால் சந்திப்பதில்லை இருக்கும் பிரச்சினைகளை என்ன வகையான புரிந்து கொள்ள அவசியம்.

வேறுபாடுகள்

மொத்த மற்றும் சில்லறை இடையே வேறுபாடுகள் யாவை?

1. மாறுபட்ட வரம்பில். வெவ்வேறு சப்ளையர்களிடம் இருந்து, பரந்த - விற்பனையாளர் ஒரு குறிப்பிட்ட சப்ளையர் ஒரு சிறிய தேர்வு, மொத்த பணிபுரிந்து வருகிறார். சராசரி மொத்த விற்பனையாளர் வகைப்படுதல் அணி 5,000 பொருட்களை உள்ளது. ஒரு சிறிய மொத்த என்ன? இந்த தயாரிப்பு தன்னை இயல்பு பொறுத்து, 100 1000 பொறுப்பு நிலைகளை இருந்து வரம்பில் போது.
2. மாறுபட்ட தொகுதிகளை. மொத்த விற்பனையாளர்கள் அதிக அளவிலான மற்றும் மொத்த விலை மட்டும் வேலை செய்ய வேண்டும். உறுதியான இலாபம் கூடுதலாக, அது தோல்வியடையும் சூழலில் ஆரம்ப கட்டத்தில் ஒரு குறிப்பிடத்தக்க நிதி முதலீடு, அத்துடன் பெரிய பிரச்சினைகள் இன்றியமையாததாகிறது.
3. மாறுபட்ட தளவாடங்கள். சேமிப்பு, அணுகல், சுங்க அனுமதி ஊழியர்கள்: அவர் தயாரிப்பு ஒவ்வொரு வகை சிரமங்களை நிறைய எதிர்கொள்ள ஏனெனில் இந்த பகுதியில், மொத்த விற்பனையாளர் மிகவும் "சிக்கல்" ஆகும். ஆகிய காலங்களிலும் பொருட்கள் வரும் போது, அனைத்து மிகவும் சிக்கலான.
4. மாறுபட்ட விற்றுமுதல். நாங்கள் பெரும் அளவிலான, ஆனால் குறை வருமானத் பற்றி பேசுகிறீர்கள் என்றால், மொத்த விற்பனையாளர் தங்கள் பொருட்களை ஒரு பெரிய கிடங்கில் வேண்டும். பொருட்கள் விற்றுமுதல், அதிக மேலும் நிலையான வருமானம் வேகமாக: பொதுவாக, எல்லாம் எளிது. உதாரணமாக, காரணமாக சேமிப்பு செலவுகள், சரக்கு, கிடங்கில் ஊழியர்கள் சம்பளம், போன்றவற்றையும் - எந்த தாமதங்கள் பாதுகாப்பு நிறைந்ததாகவும் எதிர்மறை உள்ளன
5. பல்வேறு திட்டமிட்ட அளவுகோல். மொத்தமாக கொள்முதல் விற்பனையாளர் துறையில் பெரும் இலாபங்களைப் குறிப்பிடத்தக்க வர்த்தக பாய்ச்சல்களுக்கான, ஆனால் பெருமளவிலான நிதி செயலூக்கத்திறன் மட்டுமே சமாளிக்க வேண்டும். அனுமானவகையில் எதிர்கால விற்பனையில் அதிகபட்ச உத்தரவாத தொகையை கணக்கிட தயாரிப்பு ஒரு குறிப்பிட்ட நேரத்தில் விற்று விடுவார்கள் என்பதை உறுதி செய்ய, புதிய பொருட்களை வாங்குவதற்கு ஒரு உத்தரவாதம் வருமானம் வேண்டும் முக்கியம்.

சில்லறை மற்றும் மொத்த வர்த்தகத்தில் சிக்கல்கள்

எதுவும் இருவரும் சில்லறை மற்றும் மொத்த நிறுவனங்கள் சந்திக்கும் பிரச்சினைகளை, இருக்கிறது. எனினும், மொத்த விற்பனையாளர்கள் தீவிரமான இழப்புகளைச் ஏற்க வேண்டும். அது இணைக்க முடியும் என்ன உடன்?

• இல்லை கடன் நம்பிக்கை, எனவே வாய்ப்பு அந்நிய பெற. முந்தைய லோடு செலுத்தும் பிரச்சனைகள் இருக்கிறது, அல்லது அடுத்த வாங்க முடியும்.
• மோசமான திட்டமிடல், பங்கு பொய் பொருட்கள் சேர்ந்துவிட்ட உபரி விளைவாக "இறந்த எடை."
• விற்பனையாளர்களிடம் நிலையற்ற செயல்படும். அது அவர்களின் பணியின் தொகுதி மற்றும் நடவடிக்கைகள் முடிக்கப்படும் அல்லது முற்றிலும் வரம்பில் மாற்ற முடிவு திடீரென்று அதிகரித்தன இருக்க முடியும். எந்த வழக்கில், போதுமான இனிமையான - மொத்த விற்பனையாளர் குறிப்பிட்ட தொகுதிகளை திட்டமிட்டு அவற்றின் அமலாக்கத்தின் இல்லாத நிலையில் தீவிர இழப்பைச் சந்திக்க ஏனெனில்.
• வழங்கல் தடைகள். அது பொருட்கள் இல்லை முழு தயாராக, ஒரு மொத்த விலைக்கு வாங்கப்பட்டு என்று நடக்கிறது. அல்லது சுங்க அலுவலகத்திற்கு அதன் கப்பலில் பிரச்சினைகள் இருந்தன. அல்லது தங்கள் போக்குவரத்து போது ஒரு சக்தி majeure பாதிக்கப்பட்டார். இந்த பிரச்சனைகள் விளைவுகளை வாடிக்கையாளர்கள் ஒரு பரவலான பாதிக்கும். சில்லறை சூழ்நிலைகளில் ஏற்படலாம், ஆனால் அவர்கள் எண்ணத்திற்கேற்ற இல்லை.
• மனித காரணி. நாம் அனைவரும் மனிதராகவும், மற்றும் அனைவருக்கும் ஒரு தவறு செய்ய முடியும். உதாரணமாக, டைரக்டரி அல்லது வெளிப்படையான பண இடைவெளியைப் பற்றி தவறான நிலையை உத்தரவிட்டதன். மோசமான, அவர் ஒரு போட்டியாளர் செல்கிறது இதன் விளைவாக வாங்குபவர் ஒரு செயலிழப்பு, இருக்கும் போது. அனைத்து பின்னால் இந்த கண்டிப்பாக பட்ஜெட் கடுமையான பிரச்சினைகளை தவிர்க்க வேண்டும்.

சுருக்குகிறது

வெளியே வரிசைப்படுத்தப்பட்ட என்று மொத்த மற்றும் சில்லறை என்ன. செயல்பாடு ஒவ்வொரு வகையான என்ன பிரச்சினைகள் சந்திக்கக்கூடும் கூட புரிகிறது. அத்துடன் விற்பனை ஒவ்வொரு வகை வெளிப்படையான பலன்களாக. குறிப்பாக தனிப்பட்ட அளவுகோல் - ஒரு நடக்ககூடிய மொத்த மற்றும் சில்லறை இடையில் அமைந்துள்ளது எங்கே மறுபுறத்தில். அது ஒரு ஆயிரம் அல்லது பத்து நிலைகள் ஆக இருக்கலாம் - குறைந்தபட்ச அளவு பெரும்பகுதி கொள்முதல் விற்பனையாளர் ஒவ்வொரு வழக்கில் தீர்மானிக்கப்படுகிறது முடியும்.

பொதுவாக நாம் ஏனெனில் வர்த்தக அடிப்படையில் ஒப்பந்தம் செய்துகொண்டனர் நெறிப்படுத்தப்படுபவை, வர்த்தக மொத்த எளிய சொல்ல முடியும். ஆனால் சில்லறை மார்க்-அப் இன்னும் சம்பாதிக்க முடியும்.