ராபர்ட் Cialdini, "செல்வாக்கு உளவியல்": அடிப்படை கொள்கைகளை

இப்போதெல்லாம், பல மக்கள் மோசடி ஈடுபடுத்த, அல்லது வெறுமனே அந்த அவர்களை ஒரு பொருள் அல்லது சேவையை விற்பதற்கு முயற்சி யார். இன்றைய சந்தையில் போக்கு வாங்குபவர்களை ஈர்க்க பல்வேறு கருவிகள் மற்றும் உளவியல் தந்திரங்களை பயன்படுத்த விற்பனையாளர்கள் கட்டாயப்படுத்தி உள்ளது.

அனைத்து இந்த கையாளுதல், அல்லது இணங்க வைக்கும் கலை. சிலர் மற்றவர்கள், மாறாக, கைப்பிடிகள் அம்பலப்படுத்த முடியும் போது, விரும்பிய இலக்குகளை அடைய இந்த திறன்களை பயன்படுத்த. பொருட்டு அவர்கள் மூலம் மற்றும் பெரிய தேவையில்லை என்று ஏதாவது வாங்க வேண்டியதில்லை என்பதை.

ராபர்ட் Cialdini, "செல்வாக்கு உளவியல்"

பேராசிரியர் ராபர்ட் Cialdini கண்டுபிடிக்க வெளியே அமைக்க ஏன் செல்வாக்கினாலும் எளிதில் ஒரு நபர், எப்படி சில மக்கள் வெவ்வேறு சூழ்நிலைகளில் கையாள முடியும். அவரது ஆய்வுகள் பல ஆண்டுகளாக நீடித்தது, இதன் விளைவாக, அவர் மனிதன் எதையும் யாரையும் நம்ப முடியும் என்று, மற்றும் பல்வேறு சந்தர்ப்பங்களில் ஏற்றது என்று ஆறு முக்கிய தொழில்நுட்பங்கள் பயன்படுத்தி கண்டறியப்பட்டது. மறுபுறம், நுழைப்பதற்கு தந்திரங்களை தெரிந்தும், நீங்கள் அவர்களின் ஆன்மாவின் மீது தாக்கத்தை தவிர்க்க முடியும்.

இதன் விளைவாக, புத்தகம் அவதானிப்புகள் எழுதப்பட்டது. ராபர்ட் Cialdini, "செல்வாக்கு உளவியல்" - ஒரு அற்புதமான விலையில் தயாரிப்பு விற்க முயன்று மோசடியாளர்களால் வேண்டுதல்களுக்குச் பணிகின்றோமா விரும்பவில்லை அந்த ஒரு தவிர்க்க முடியாத கருவியாக இருக்கிறது. "செல்வாக்கு உளவியல்" மேலாண்மை மற்றும் சமூக உளவியல் சிறந்த பயிற்சி கருவி கருதப்படுகிறது. இந்த புத்தகம், நான்கு முறை மறுபதிப்பு அதன் சுழற்சி அரை மில்லியன் பிரதிகள் மீறிவிட்டது.

இந்த தாளில், இணைந்து பாணி மற்றும் பல பொருள் ஊட்டம் எளிதாக அணுக. ஆனால் இந்த புத்தக தகவல் ஜீரணம் மற்றும் முடிவெடுக்கும் மட்டுமே குறிக்கோளாகக் வழிமுறைகள் ஆய்வு செய்த ஒரு கடுமையான அறிவியல் பணி ஆகும்.

ராபர்ட் Cialdini, "செல்வாக்கு உளவியல்": வர்த்தகத்திலும் கல்வியிலும் பதிப்புகள்

இந்த புத்தகத்தின் முதல் பதிப்பு பொது ரீடர் திட்டமிடப்பட்டது. இந்த காரணத்திற்காக, பேராசிரியர் கருத்து தங்கள் பணியை அதிக அணுக வைக்க அவர் முயற்சித்தார். ஆய்வு குழுக்கள் நோக்கம் பதிப்பு, மேலும் ஒரு எளிதாக பாணி எழுதப்பட்ட, ஆனால் அது உளவியல் ஆராய்ச்சி முடிவுகளின் அடிப்படையில் ஆதாரங்கள், முடிவுகள் மற்றும் பரிந்துரைகள் பிற்சேர்க்கைகளை. ராபர்ட் Cialdini ஆகியோர் எழுதியது புத்தகம், "செல்வாக்கு உளவியல்", ஆசிரியர்கள் மற்றும் மாணவர்களின் விமர்சனங்களை மட்டுமே நேர்மறை பெற்றார். இந்த உளவியல் பிரபலமான துறைகளில் மற்றொரு பதிப்பில் அல்ல, அது ஒரு தீவிர அறிவியல் வேலை.

கல்வி பதிப்பு ஒரு புத்தகம் படித்து மக்கள் நிறைய எடுக்கும் போது உண்மையில் அனுபவிக்க, நடைமுறையில் பயனுள்ள இருக்க முடியும். இந்த முறை மீண்டும் அறிவியல் தரவு அது ஜீரணிக்க எளிதாக பயனுள்ளதாகவும் தொடர்புடையதாகவும் தெரிகிறது என்று போன்ற ஒரு வழியில் வழங்கலாம் என்பதை உறுதிப்படுத்துகிறது. எந்த ராபர்ட் Cialdini செய்யப்பட்டது. ஒரு பயனுள்ள மற்றும் புரிந்து - "செல்வாக்கு உளவியல்" போன்ற ஒரு புத்தகம்.

செல்வாக்கு அடிப்படை கோட்பாடுகளை

1. மாறாக கொள்கை. அது தொடர்பு பயன்படுத்தப்படும் மற்றும் பிற பொருந்தும் கருத்து வகைகளாகும். வித்தியாசமாக அவரை தொடர்பு கொள்ள போகிறேன் என்ன பொறுத்து சில விந்தை அல்லது பொருள் கருதப்படுகிறது. உதாரணமாக, நீங்கள் முதலில் மிக விலையுயர்ந்த ஏதாவது விற்க முடியும், பின்னர் ஒரு மலிவான தயாரிப்பு ஏற்ற வழங்குகின்றன, ஆனால் ஒருவர் பின் ஒருவராக. விளைவைக் கொண்டிருப்பதாகவும் கட்டப்படுகிறது.
2. பரஸ்பர பரிமாற்றம் கொள்கை. பாராட்டு சமூகவியல் சமூகத்தின் மக்கள் ஒரு தனிப்பட்ட ஒப்பு வழிமுறையை கருதுகின்றனர். ஆனால் எப்போதும் விளைவு நேர்மறை இருக்கும். ராபர்ட் Cialdini, இந்த வகையான ஒரு சமமற்ற பரிமாற்றம் வழிவகுக்கலாம் செல்வாக்கு உளவியல் கூறுகிறார். இதன் விளைவாக, உதவிகள் சிறிய இருக்க வேண்டும், பின்னர் அவர்கள் அனைவரும் மற்றும் ஆரம்பிக்கப்பட்டது இது ஒரு வாய்ப்பை செய்ய வேண்டும்.
3. கொள்கை "மறுப்புத் பின்வாங்கல்." இந்த மூலோபாயம் பின்னர் நமக்கு விட்டுக்கொடுத்தார் சலுகைகள் ஈடுபடுத்துகிறது. இந்த திட்டத்தில் முதல் இரண்டு கொள்கை இணைந்து: பகிர்வு மற்றும் மாறாக.
4. அர்ப்பணிப்பு மற்றும் நிலைத்தன்மையும் கொள்கை. சில உளவியலாளர்கள் மனித நடத்தை முக்கிய உள்நோக்கம் சீரான தன்மை போன்றவை என்று நான் நம்புகிறேன். எனவே, நாம் அவர்களின் ஆர்ப்பாட்டம் நாம் அவற்றை விரும்பினால், குறிப்பிட்ட மக்கள் பாராட்டுவது வேண்டும். இந்த காரணத்திற்காக, ஊழியர்கள் தனித்தனி இலக்குகள் அமைக்க கேட்கப்படுகின்றனர்.
5. துவக்கத்தின் கொள்கை. இந்த நுட்பத்தை தொடங்கப்படுவதற்கு போனவர்களின் ஒன்றுபட என்று சோதனைகள் ஈடுபடுத்துகிறது. இத்தகைய மக்கள் இனி சமூகம் அல்லது பொதுவான காரணமாக தங்கள் உறுப்பினர் மதிக்கின்றோம். அதே நேரத்தில் இது தொடர்பாக எந்த அழுத்தம் இல்லாமல் செய்யப்பட்டது என்று முக்கியமானது. அச்சுறுத்தல்கள், லஞ்சம், இந்த வழக்கில் வட்டி மட்டுமே ஒரு தடையாகவும் இருக்கிறது.
6. "குறைந்த பந்தை எறிதல்" அல்லது கொள்கை "கதவை உள்ள கால்." இந்த மூலோபாயம் ஓர் உதாரணம் சொல்ல முடியுமா என்பதைப் புரிந்துகொள்ள. சீனாவில், போர் அமெரிக்கக் கைதிகள் என்று அறிக்கைகள் எழுத கட்டாயத்திற்கு தள்ளப்பட்டார்கள் ஜனநாயக கொள்கைகளை அபூரணர்தான். இவ்வாறு, அவர்கள் பின்னர் துரோகம் ஒரு வளர்ந்த முதன்மை ஒத்துழைப்பை, ஒப்புக் கொண்டது. கால் தடத்தைப் பதிக்கத், வேறு எதையும் வாங்க சமாதானப்படுத்த - வழிவகுத்ததற்குரிய முக்கிய குறிக்கோள் ஆகும்.