பெண்கள் ஏன் பேச்சுவார்த்தை நடத்துவது மிகவும் கடினம்?

வியாபார கட்டமைப்பில் ஈடுபட்டிருக்கும் ஒரு பெண் ஒரு வாடிக்கையாளருடன் சந்திப்பிற்கு வரும்போது, பேச்சுவார்த்தைகள் அவளுக்கு லாபகரமான சூழ்நிலையில் நடைபெறும் என்று அவளுக்கு நம்பிக்கை இல்லை. தீவிரமாக சமத்துவத்திற்காக போராடும் அழகான பெண்கள், ஆரம்பத்தில் தங்கள் சொந்த பலத்தை குறைத்து மதிப்பிடுகின்றனர். வாடிக்கையாளர்கள் இந்த அபாயத்தை உணர்கிறார்கள், எனவே அவர்கள் பெரும்பாலும் ஆண்கள் நம்புகிறார்கள். பெரும்பாலும், பேச்சுவார்த்தைகள் ஒரு இறந்த முடிவுக்கு செல்கின்றன அல்லது தோல்வி அடைகின்றன. வணிகப் பங்குதாரர் தியானிக்க நேரம் எடுத்துக்கொள்கிறார், திரும்ப அழைக்கிறார், ஆனால், ஒரு விதியாக, அதை செய்யவில்லை.

பெண்கள் பேச்சுவார்த்தைகளை வெறுக்கிறார்கள் என்பது உண்மைதானா?

பெரிய நிறுவனங்களின் ஊழியர்களின் வாக்குமூலத்தின் படி, அவர்கள் பேச்சுவார்த்தை நடத்த வெறுக்கிறார்கள். இந்த கடினமான மற்றும் unnerving செயல்முறை, விதிகள் இல்லாமல் ஒரு வகையான விளையாட்டு, அவர்களுக்கு மிகவும் பயமுறுத்தும். ஆண்கள், மாறாக, பங்காளிகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள் ஒரு சுற்று மேசை எளிதாக உணர்கிறேன். ஒருவேளை, நீங்கள் ஆச்சரியப்படுவீர்கள், பேச்சுவார்த்தை நடத்த பெண்களுக்கு விருப்பமில்லாமலும், ஊதியம் வரும்போது அவர்களின் நிலையை பலவீனப்படுத்துகிறது. 1963 ஆம் ஆண்டின் தொடக்கத்தில், வருமான இடைவெளி ஓரளவுக்கு குறுகியது என்றாலும், உண்மையில், இந்த குறிகாட்டிகள் சமமானவை அல்ல. பெண்கள் சிறுபான்மையினராக இருந்தாலும், குறிப்பாக ஆண்கள் விட குறைவாக சம்பாதிக்கிறார்கள்.

ஊதிய இடைவெளி இருப்பதற்கான காரணங்கள்

வல்லுனர்களின் கருத்துப்படி, சம ஊதியத்தின் பிரச்சனை, பேச்சுவார்த்தை நடத்த பெண்களுக்கு விருப்பமில்லாதது. இது ஒரு மிகப்பெரிய சிக்கலான விஷயம், ஒரு தனித்த பெரிய ஆய்வின் தகுதி. சில புள்ளிவிவரங்கள் பெண்களுக்கு அதிக சொற்பொழிவு ஆண்களின் முதுகுக்குப் பின்னால் உட்கார விரும்புகின்றன, மற்ற ஆதாரங்கள் வேறுவிதமாகக் கூறுகின்றன. மேலும் உயர்ந்த இலக்கு தொடக்க வியாபாரப் பெண்ணுக்கு அமைக்கப்பட்டிருக்கிறது, வாடிக்கையாளர்களுடனான பேச்சுவார்த்தைகளுக்கு அவர் தன்னை கட்டாயப்படுத்திவிடலாம். எனினும், இந்த வழக்கில் கூட, அது தோல்விக்கு எதிராக காப்பீடு செய்யப்படவில்லை.

பெரிய சமூக செலவுகள்

நீங்கள் ஆச்சரியப்படுவீர்கள், ஆனால் பேச்சுவார்த்தைகளின் நேர்மறையான விளைவுகளின் காரணமாக, ஊழியரின் நல்ல வேலை, அவரது செயல்பாடு மற்றும் புத்திசாலித்தனமான யோசனைகளை ஊக்குவிப்பது ஊதிய உயர்வுக்கு உத்தரவாதம் இல்லை. இந்த வணிக பெண்கள் தங்களை தங்கள் வேலை குறைவாக மதிப்பிடுகிறார்கள் என்று அர்த்தம் இல்லை. அவர்கள் வலுவான பாலின பிரதிநிதிகளாக இருப்பதால் சம்பள அதிகரிப்புக்குத் தலைவனைக் கேட்பது, வழக்குகளில் 25% மட்டுமே ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய பதில் குறைவாகவே கிடைக்கிறது. "எனவே, வேலை செய்யாமல், ஒரு நாள் 10 மணிநேரம் வேலை செய்யுங்கள், உங்கள் முயற்சிகள் கவனிக்கப்படாமல் போகும்." - ஆகவே அலுவலக ஊழியர்கள் சிலர் உற்சாகமாக உங்கள் மனோபாவத்தை வெளிப்படுத்த விரும்பவில்லை.

பேச்சுவார்த்தைகளில் பெண்களுக்கு எதிரான எதிர்மறை அணுகுமுறை

முதல், சாத்தியமான பங்காளிகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள் ஆரம்பத்தில் எதிர்மறையாக ஒரு பெண் அவர்களுக்கு முன் தோன்றும் என்று கண்டுபிடிக்க போது பேச்சுவார்த்தை பாராட்டுவதில்லை. எந்தவொரு வியாபார கட்டமைப்பின் வளிமண்டலத்திலும் பாலின ஸ்டீரியோடிப்கள் இன்னும் உள்ளன. ஆண்கள் ஆரம்பத்தில் வலுவான, தன்னம்பிக்கையுள்ள தனிநபர்களாக உணரப்படுகின்றனர், எனவே வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவர்கள் மீது அதிக நம்பிக்கை உள்ளது. முத்திரை "கடினமான தோழன்" காரணமாக பெண்களுடனான தொடர்பு கடினமாக உள்ளது. ஒரு பெண் பேச்சுவார்த்தைக்கு வரும்போது, அவள் எளிதாக தன் எண்ணங்களை வெளிப்படுத்துகிறாள், ஆனால் சில காரணங்களால் குறைவாக புரிகிறது. இவ்வாறு, எந்தப் பெண் சொன்னாலும், அது ஆரம்பத்தில் ஒரு விரும்பத்தகாத "நாடாளுமன்ற உறுப்பினராக" கருதப்படுகிறது. எனவே பேச்சுவார்த்தைகளின் நேர்மறையான விளைவுகளை அடைவதில் பெரும் வேறுபாடு உள்ளது.

குறைந்த ஊதியங்களை ஏன் பெண்கள் தாங்குவதில்லை?

ஆண்கள் மற்றும் பெண்களுக்கு இடையிலான ஊதிய வேறுபாடு எவ்வாறு உருவாகிறது என்பது பற்றி நம்மில் பலர் நினைக்கவில்லை. பார்பரா ஸ்டான்லி புத்தகத்தின் "சீக்ரெட்ஸ் ஆஃப் ஆறு பெண்கள்" என்ற புத்தகத்தை வெளியிட்டார், ஆரம்பத்தில் வாசகர் சிலர் ஏன் குறைவான சம்பளத்தை சம்பாதிக்கிறார் என்பதற்கான சில கருத்துக்களை வெளியிட்டார். உண்மையான தொழில் இல்லாத பெண்கள், தொழில்முறை குணங்கள் விரிவான சிறப்பியல்புகளை வழங்கிய முக்கிய கதாபாத்திரங்கள் என்றால், இந்த வேலை பற்றி சந்தேகம் இருக்கலாம். நீங்கள் மிகவும் குறைவான ஊதியம் பெறும் பெண்களின் பல அம்சங்களைக் கொண்டிருப்பதற்கு முன்: அவர்கள் குறைந்த ஊதியங்களுக்கு உயர்ந்த சகிப்புத்தன்மையைக் கொண்டுள்ளனர், அவர்கள் தங்களுடைய சொந்த திறன்களை குறைத்து மதிப்பிடுகின்றனர், தன்னார்வ அடிப்படையில் வேலை செய்யத் தயாராக உள்ளனர், அவர்கள் வறுமையில் வசிப்பவர்கள் மற்றும் பேச்சுவார்த்தைக்கு வெறுப்புடன் நியாயப்படுத்துகின்றனர்.

அதிக வருவாய் தலையிடும் குணங்கள்

இந்த குணங்களை மேலும் விரிவாகப் பார்ப்போம். பொதுவாக பலவீனமான பாலின பிரதிநிதிகள் குறைந்த ஊதியத்திற்கு அதிக சகிப்புத்தன்மையைக் கொண்டுள்ளனர். அவர்கள் இன்னும் சம்பாதிக்க முடியும் என்று அவர்கள் அறிந்திருக்கிறார்கள், ஆனால் அவர்கள் அற்பமான சம்பளத்தை தக்க வைத்துக்கொள்வதாக ஒப்புக்கொள்கிறார்கள். ஒரு தனி தொழில்முறை பிரிவு என ஒரு சொந்த முக்கியத்துவம் குறைத்து மதிப்பிடப்பட்டுள்ளது. இந்த பெண்கள் மோசமான ஊழியர்களை அழைக்க மாட்டார்கள், முட்டாள்தனமான மற்றும் படிக்காதவர்கள். எனினும், அவர்கள் தங்கள் விதியை வைத்து, அதை நியாயப்படுத்த கூட முயற்சி செய்யவில்லை. சில விசித்திரமான காரணங்களுக்காக, புத்தகத்தின் பார்பரா ஸ்டென்னி கதாநாயகர்கள் அவர்கள் ஒருபோதும் நன்றாக பணம் சம்பாதிக்க மாட்டார்கள் என்று நினைக்கிறார்கள்.

உதாரணமாக, இது எழுத்தாளர்கள் அல்லது ஆசிரியர்களுக்கு முழுமையாக பொருந்தும். இந்த தொழில்களின் பிரதிநிதிகள் "யோசனைக்காக" வேலை செய்வதற்கான ஆசை மூலம் எளிமையான சம்பளம் இருப்பதை நியாயப்படுத்துகின்றனர். அவர்கள் என்ன செய்வது என்று விரும்புகிறார்கள், எனவே அவர்கள் குறைந்த ஊதியம் கொடுக்க தயாராக இருக்கிறார்கள். சில தொழிலாளர்கள் தங்கள் தொழில்களுக்கு சிறப்புத் தொழிலாளர்கள் சராசரி வருவாய்க்கு மேல் செலுத்தக்கூடாது என்று நம்புவதால், தங்கள் தொழில்களுக்கான குறைந்த தேவைகளால் தங்கள் நிலைமையை நியாயப்படுத்த பழக்கப்படுகிறார்கள். இந்த பெண்களுக்கு மேலதிக வேலைகளைச் செய்ய வாய்ப்பளித்திருந்தாலும், அற்பமான வெகுமதிக்காக, இந்த படிநிலையை எடுத்துக்கொள்வார்கள், முதலாளிகள் இருமுறை வழங்க மாட்டார்கள் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள்.

சம்பள உயர்வு ஏன் கேட்பது மிகவும் கடினம்?

இந்த புத்தகத்தின் கதாநாயகங்களில் பெரும்பாலோர் ஊதியங்களை உயர்த்துவதில் தங்கள் மேலதிகாரர்களுடன் பேச்சுவார்த்தைகளை வெறுக்கிறார்கள். அவர்கள் விளைவுகளை தீவிரமாக பயப்படுவதால், அதிகரிப்புக்கு அவர்கள் தயங்குவதில்லை. உதாரணமாக, நீங்கள் அதிக பணம் சம்பாதிக்க விரும்புகிறீர்கள், உங்கள் முதலாளி அதைப் பற்றி சொல்லப் போகிறீர்கள். நீங்கள் முதலாளித்துவத்தின் கோபத்திற்கு உட்பட்டுள்ளீர்கள் என்று நீங்கள் கற்பனை செய்துகொள்கிறீர்கள். வகையின் சட்டம் படி, நீங்கள் ஒவ்வொரு போர்வை இழுக்க வேண்டும். முதலாளி கூடுதல் பணம் சம்பாதிக்க விரும்பவில்லை, மற்றும் நீங்கள் உங்கள் தொழில் திறன்கள் இன்னும் மதிப்புள்ள என்று அவரை பின்வருமாறு. இருப்பினும், உடனடியாக நீங்கள் உடனடியாக எப்படி பிரிந்தீர்கள் என்பதை கற்பனை செய்து பாருங்கள், உங்கள் இடத்தில் ஒரு அனுபவமற்ற பயிற்சி எடுத்துக் கொள்ளுங்கள், அவர் நிறுவனத்திலிருந்து பட்டம் பெற்றவர். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், நீங்கள் தலையில் ஒரு இடத்தில் வேறொரு வேட்பாளரைக் காண்பீர்கள் என்பதில் உறுதியாக உள்ளீர்கள். இந்த எல்லா பெண்களும் குறைந்த ஊதியம் பெறுவார்கள், நீங்கள் கதவுகளை வீசுவீர்கள். இத்தகைய வாய்ப்பை நீங்கள் இந்த இடத்தில் வைத்திருக்க வேண்டும், எதையும் கேட்கக்கூடாது.

வறுமை ஒரு துணை அல்ல

இந்த பெண்கள் வறுமை மிக்கவர்கள் என்று நம்புகிறார்கள். வறுமை என்பது அறநெறி, செல்வம் ஆகியவற்றிற்கு சமம் என்று பேராசிரியர்களால் நம்பப்படுகிறது - பேராசை மற்றும் உபாதை. பலவீனமான செக்ஸ் பிரதிநிதிகள் வெளிப்படையாக பணம் தீமை என்று சொல்கிறார்கள். ஒரு பெண் ஒரு பெரிய கம்பெனியின் ஊழியரிடம் ஏற்றுக் கொள்ளப்பட்டால் நிச்சயமாக, ஆண்களைவிட எதுவும் மோசமாக இருக்காது என்பதை நிரூபிக்க அவள் வழியில் செல்லமாட்டாள். மாறாக, அவர் பேச்சுவார்த்தைக்கு மிகவும் தயக்கம் காட்டுகிறார், அல்லது இந்த முன்னோக்கை முழுமையாக கைவிடுகிறார். ஆனால் பெண்கள் தங்கள் நற்பயனை குறைத்து, வறுமையை ரசித்தாலும், வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் காரணத்திற்காக, டிரைவ் மற்றும் குறைந்த திறன் ஆகியவற்றைக் குறைகூறுகின்றனர். இதுதான் பாலின தொன்மங்கள் பிறந்தவை. முதலாளிகள், பெண்களின் வேலைகளை தகுதி மதிப்பில் மதிப்பீடு செய்யவில்லை, பின்னர் ஒவ்வொரு சந்தர்ப்பத்திலும், தங்கள் ஊழியர்களுக்கு விவேகமான எதையும் செய்ய இயலாது.

உறுதியற்ற தன்மை

பேச்சுவார்த்தைகள் நடத்தையில் முக்கியத்துவம் வாய்ந்தவை என்று கருதப்படும் பொதுவான "ஆண்பால்" குணங்கள் பெண்களுக்கு வழங்கப்படவில்லை என்பதுதான் நியாயமானது. உறுதியற்ற தன்மை மற்றும் மோதலுக்கு செல்ல விருப்பமின்மை பேச்சுவார்த்தைகளின் சாதகமான விளைவுகளை அடைய கடினமாக உள்ளது. குறிப்புக்கு கவனிப்பவர்கள்: இலக்கை நிர்ணயித்து, அவர்களது திறன்களை கூர்மையாகக் குறைப்பவர்களுக்கு ஏதுமில்லை. பேச்சுவார்த்தைகளை வருவாய் அதிகரிக்க ஒரு வழியாக நினைக்க வேண்டாம். உங்கள் தொழில் வாய்ப்புகளை ஒரு பொது விரிவாக்கம் என நினைக்கிறேன்.